记者发现，越来越多的风投开始关注时尚领域，其中不乏一些我们耳熟能详的名字——凯雷投资集团、 红杉资本、深创投、富国基金等。什么样的时尚项目才能真正受到投资者的青睐？对中国大量的时尚品牌来说，如何借助资本的力量成长？让我们从以下几个案例中找答案。

东田造型

获红杉资本、深创投、信中利等多方投资2亿元

“无法形成规模化的行业向来不符合红杉中国的投资理念，而东田造型获青睐源于东田造型的全产业链。”

——红杉资本中国合伙人沈南鹏

调研时间：一年。

合作模式：风投入股东田造型。

品牌吸引力：“在东田造型成立10周年的庆典上，我发现，这里云集了众多明星及时尚人士。其宣传片更是云集了全国90%以上的一线女星，包括巩俐、章子怡、范冰冰等都来为东田捧场。东田造型10年来已形成较为成熟的运营模式，李东田本人也成了一个明星和品牌。东田造型旗下拥有100多个发型师，服务的都是国内最高端的客户，在北京、上海、武汉、成都等地有几十家连锁店。”深创投京津及华北地区总经理刘纲表示。

红杉资本中国合伙人沈南鹏认为，美丽产业有难以形容的成长空间。东田造型产品线不断丰富，有巨大的市场发展潜力。在时尚领域，中国已经有机会建立自己的国际品牌。东田造型有这个实力。

战绩与未来：东田造型拥有40多位签约造型师、400多名发型师，垄断了宝洁、资生堂、欧莱雅以及雅诗兰黛旗下诸多护肤品牌的首席造型师席位，包揽了Versace、Chanel、Gucci和Kenzo等在中国的推广秀场的造型工作。东田造型即将推出二线品牌“东田空间”，进军中端消费市场，并计划在全国发展到300家店。东田造型学校每年培养8000名发型师，是一笔巨大的收入。

昭仪翠屋

获深创投1000万美元投资

“风投的价值就在于对投资项目的价值发现、价值培育和价值实现，帮助企业进行资本运作，实现上市或者并购重组，使投资得以退出。”

——深创投京津及华北地区总经理刘纲

合作模式：入股。

品牌吸引力：品牌、定位、渠道。

深创投投资后，美国久负盛名的奢侈品杂志《罗博报告》2010年4月在《中国精品前传》中，将昭仪翠屋列为中国消费升级期间具有代表性的本土精品品牌。深创投断定它会成为中国未来有代表性的本土奢侈品牌。 同时，昭仪公司在国内拥有完整的供应链体系，包括上游翡翠原材料进口，中间环节对翡翠的镶嵌、设计，以及终端零售和品牌方面的建设都很有成效。昭仪翠屋有西方最新设计理念，价格高端。

战绩与未来：目前在全国有5家专卖店。未来5年，昭仪翠屋还将在香港、东京、巴黎、纽约等城市相继开设专卖店。

歌力思获美国凯雷

投资集团1.5亿元注资

“第一次见面时，夏国新没有谈任何业务、金钱方面的东西，而是一直讲我们如何合作，建一个长期的品牌。我觉得歌力思的商业模式比较特别，有很高的利润，很稳定而不是飞速的增长。”

——凯雷集团董事总经理、亚洲创业投资基金负责人祖文萃

调研时间：半年。

合作模式：凯雷拥有歌力思10%股份，不直接参与管理，但对其重大投资进行约束。

品牌吸引力：歌力思吸引凯雷有4个原因。第一，品牌定位高端；第二，渠道质量良好。凯雷投资的调研人员走访调查公司的渠道后觉得很满意；第三，企业领导人具有长远视野；第四，企业内部管理系统比较完善，流程规范。

战绩与未来：歌力思连续几年业绩均以每年50%的速度增长，并成功跳脱中国服装界“3、5、8”定律——服装品牌在成立的第3年、5年、8年往往会死在“坎儿”上。歌力思以深圳为中心，在全国有10家分公司，在全国各大中城市开设了290多家专卖店。未来，夏国新考虑将公司上市。

商报记者 刘妮丽/文

张彬/制图