走歪的网络直销

如果主要靠开发市场而非零售产品赚钱，如何保证网商队伍饱和到一定程度之后，企业还能继续扩大销售收入？先加盟的网商在享受了先机的红利后，后加盟者是否还会重回传统销售的旧路？

“直销对企业的发展肯定有好处的，可以快速敛财致富，公司可以很快地积累一笔财富，快速累积资金。但这是短期的，有瓶颈，如果拉不来人，就断线了，不能实现永续经营。”直销专家李旭告诉记者。

他认为，真正的直销不是投资，而是通过直销买到价廉物美的产品，省去中间环节。“但很多人参与直销的目的并不是为了消费，而是变相投资，投资者和公司都是投机行为。”李旭说。

而直销业内人士胡远江则告诉记者，电子商务和直销的结合，从原理上说，应该是建立网店，并在网店里进行产品展示和销售的一种C2C的商业模式。通过人员建立直销体系，实际上还是一种地面营销方式。

“现在电子商务风起云涌，很多消费者也很喜欢网购，企业在这种前提下，开始发展自己的电子商务体系。实际上从运作模式原理上讲，是互联网提供一个电子交易平台，允许直销员在上面建立自己的网店，把自己的产品放在网店上展示，同时进行销售。公司根据他们的业绩进行返利。这种方式面对的是终端消费者，强调零售。通过缴纳费用取得经营资格，把电子商务系统简单化，不能体现电子商务营销的精神。”胡远江表示。

此外，隆力奇的这种模式还涉嫌违规。

据李旭介绍，传销的三个特征：第一，缴纳入门费取得加盟资格；第二，发展下线组成层级关系；第三，层层返利，形成多层次的团队计酬。

而对于主要靠发展下线获利，并能多层次计酬，李旭表示：“很多传销和没有拿到牌照的企业都会采取这种模式，这种都属于传销行为，跟直销不沾边，这么做就涉嫌传销。”

中国2005年11月1日起实施的《禁止传销条例》第一章第二条指出：“本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。”

该条例列出的传销行为就包括：一、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；二、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；三、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

而在网络上发展直销员队伍，还涉及到直销企业的经营范围问题。事实上，隆力奇的网商们来自五湖四海，但商务部直销信息披露系统显示，隆力奇获批的直销区域只有江苏省和云南省的部分地区。

“牌照规定只能在特定区域做，但网友天南海北，在网上也就没有地域限制了。而且网上出了问题取证也更困难，网上操作，有时你都不确定你上线是谁。”李旭表示。

对于隆力奇等企业采取的网络直销模式，胡远江则表示，如果网络直销人员通过向终端消费者销售产品而获取利益，这是符合法律的，否则与现行的电子商务法律也有相冲突的地方。不过现有的《直销管理条例》和《禁止传销条例》里还没有明确条款针对这种情况。