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甘李药业胰岛素被曝为IPO去年涉嫌行贿近3亿
money.fjnet.cn 2013-09-10 09:24   来源:21世纪经济报道    我来说两句

国内胰岛素领域最负盛名的企业甘李药业卷入商业贿赂丑闻。有知情人士向记者爆料称,甘李药业2012年业绩突飞猛进,在这背后,是公司总额近3亿元商业贿赂的“功劳”。

“2012年,甘李新增用药患者数为50万人。现在从每月收回的回访卡来看,甘李药业已经超过了外企,我们内部预估市场份额为8%左右。虽然总量不大,但增速非常快。”9月9日,甘李药业医药代表吴德江(化名)向记者介绍。

甘李药业是国内目前唯一能够生产第三代胰岛素的企业,其主要竞争对手是诺和诺德、礼来和赛诺菲三家外资企业。正因如此,甘李药业一直被奉为民族制药业的骄傲。

不过根据举报,甘李至少从2008年就开始了商业贿赂工作,其行贿的主要对象是各大医院内分泌科的医生。甘李药业内部制定了详细的回扣规则,因此吴德江虽然是2010年进入甘李的,但也能大致估算出总的行贿金额。

“2008年至今总的行贿额可能高达8亿元,其中仅2012年就接近3亿。胰岛素利润空间很大,甘李行贿起来游刃有余。”吴德江表示。

值得一提的是,今年6月27日,甘李药业进入了上交所主板的初审名单。2011年3月,通化东宝(600867.SZ)将其持有的甘李药业29.43%的股权全部出售,接盘方为 启明(微博) 创投、高盛、中信、建银国际和赛德万方,甘李药业从此踏上独立上市的道路。

吴德江认为:“甘李药业正是为了谋求上市,才对业绩有苛刻的要求,不惜以商业贿赂的形式换取销售额。”

行贿法则

甘李药业的行贿方式分为三部分:项目费、AP费和市场费

胰岛素主要用于治疗糖尿病,且一般终身使用,国内胰岛素市场以第二代的重组人胰岛素为主,第三代的胰岛素类似物尚属于市场起步阶段。甘李药业是目前国内唯一能生产第三代胰岛素的企业,其核心产品为“长秀霖”。

吴德江介绍,甘李药业的行贿方式分为三部分:项目费、AP费和市场费。

项目费即病人初次使用甘李胰岛素时,甘李药业给医生的费用。胰岛素需要专用注射器,将药液注入体内,注射器可重复使用。吴德江介绍:“每送出或卖出一支注射器,就相当于医生为甘李抢夺了一个病人资源。”

甘李药业在每个注射器里放了一张回访卡,医生开出注射器时填写卡片,经甘李回访确认病人在使用后,这名医生就会得到一笔“项目费”。这一费用因医院级别而异,以吴德江负责的医院为例,教学级医院每例为400元,市级三甲医院每例200元,二级医院每例100元。

在他给记者出示的长长的备案表中,湖北、湖南、江西、云南、四川、贵州六省共712家医院在列,涵盖这些省份几乎所有二级以上医院。各医院的项目费都有“明码实价”,最低为100元。

在另一份详表中,记载着甘李药业2012年4月份在江西省的回访信息。当月江西共有新用药病人919人,几乎每位患者都有姓名、联系电话、回访时间、用药数量、既往用药史、空腹血糖等一系列详细数据。这些信息后面,则是少则100、多则300的项目费用。

甘李药业今年3月份在某省的费用支出表显示,当月该省新增病人922人,项目费用合计120450元,平均每人为130元。

吴德江表示:2012年,甘李药业在湖北收到回访卡为11000张,湖南约为10000张,以平均200元一张计算,项目费可能高达420万元。“2012年全国新增50万用药患者,那就可能是接近1亿元的项目费。”

凭借高额的回扣,甘李药业硬是从诺和诺德等三家外资巨头口中夺到了市场。吴德江认为:“外资企业相对正规一些,不是每个医生都会给回扣。而且他们报账程序慢,不像甘李那样,只要开药就能立刻拿到钱。”

如果说项目费让医生初尝甜头的话,AP费用则是实际的开药回扣。吴德江表示:“以往每支胰岛素回扣为20元,2012年末国家发改委对胰岛素统一降价后,由于售价低了,每支回扣改为15元。”

在公司2012年年会上,甘李药业宣布2012年销售“长秀霖”胰岛素为460万支。按照每支20元的回扣计算,AP费用合计为9200多万元。

业内人士告诉记者:“甘李药业这几年增长的确很快,根据国际咨询机构艾美仕(IMS)的用药数据显示,甘李2012年胰岛素销售量为285万支。当然,IMS的数据通常都有较大的折扣,因此甘李自称的460万支有一定可信度。”

除此之外,吴德江还介绍,公司还按照销售情况,按每支胰岛素5-7元发给每个医药代表一些交际费用,用来请医生吃饭唱歌等,公司称为市场费。记者看到,每个代表每月的市场费多则四五千元,少则八九百元。

2012年,上述三项费用之和可能接近3亿元,占据公司销售额的相当大一部分。

责任编辑:editor
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