一向注重形象的九牧王男装当家人林聪颖，出现在公众场合时，一直始终如一的穿着自家西装，得体优雅。在几十年的品牌发展中，林聪颖亦始终本着精工优雅的姿态，不断带领九牧王男装向着更为光明的方向前行。带着对林聪颖精工优雅人生的好奇，《男人装》对其展开了专访。

记者：“九牧王”名字的由来是什么？

林聪颖：“九牧传芳”是福建林氏的别称，福建人敬神，更重视宗族，家家的门楣上都写着世代传下来的四字祖训。而我的祖辈在汉代声名显赫，曾经一门九子都先后做到了州牧的官职；林氏后人不忘祖先的功业并能够世代家教有方，“九牧传芳”四个字也就这样传了下来，“九牧”二字正得名于家族对祖先的纪念，也有效仿祖先成就事业的含义。品牌中文名中的“王”字和英文译名中的“one”，则蕴含着我对品牌寄予的愿景，即“做业内的王者”。除此之外，在我办公室里还挂着一幅字“牧心者牧天下”，时刻提醒我们秉承“以人为本”的管理理念，这也是品牌得以走得更远的根本保障。

记者：九牧王的品牌定位和消费人群？如何满足消费者的需求？

林聪颖：2012年，九牧王对品牌进行梳理，提炼出九牧王品牌的核心价值是，用精工产品服务成功人士。九牧王的主要客户群是年龄在25-50岁中高收入人群，他们可能是政界的精英，可能是商界的领袖，有可能是公务员，有可能是私企老板、企业中高层管理者，这一人群是社会精英，注重生活品质，通过拥有高品质产品来实现其高品质生活的理想。优雅不是片面的，要从着装、言谈举止到内在修养都优雅才行。所以，九牧王提出了“优雅绅仕方程式”。这个方程式告诉男人，你在行为举止上要加沉着，减沉闷，乘温柔，除冷漠。其中加沉着是指办公场合，减沉闷是指休闲场合，乘温柔是在爱护弱小及对待女性层面的，除冷漠是在关爱社会方面的。优雅的外在是通过着装来体现的，优雅的内心是通过在上述四种场合下的行为来体现的。

记者：公司发展到现在这样一个规模，在创业中经历了几个阶段？

林聪颖：我最早是在粮食局工作，下海之后就开始做了些小生意，却都不太成功。80年代末服装很好卖，我发现了这个契机，批发了一些裤子到青岛去销售，结果卖得很好。回家之后，我就想与其去批发不如自己创业。于是就在晋江市磁灶镇租了个场地，雇了十几个人工人，缝纫机都是工人从自己家带来的，就这样开始在小作坊里加工服装。当时我都随身带着螺丝刀，自学了修理机器的技术，还经常住在工厂里。

记者：九牧王最早就是做裤子起家的吧？有做过代工吗？

林聪颖：因为当时裤子的需求量大，而福建这边的服装面料比较发达，同时又得益于石狮的市场。还有一个事件不得不提，就是重磅麻纱王面料的运用为九牧王带来了前所未有的销售业绩。重磅麻纱王一进入国内，我们就拿下了这种进口面料唯一指定销售资格。靠着这个面料九牧王一下子火了五年左右，裤装做多少卖多少，不愁卖，品质方面一直也很好。这样一来，由于质量非常好，就打开了进入商场的机会。进商场首先需要有品牌，于是就在1992年注册了九牧王这个品牌。就这样，九牧王靠一条裤子起家，奠定了在男裤市场的品牌地位。做代工是需要有一定规模的，最早的创业基金才七万块，还是家族亲戚一起凑的。