[专家说法]
颂元商业总教练马其华
电子商务是蛙跳式的成长
实体店上线,做虚拟化和数字化,这些都是很好的探索。虽然实体店做电商平台,到现在还没看到很成功的案例。但这种积极的、大胆的探索对实体零售业变革,是很好的渠道和措施。虽然前面很多的尝试失败了,但不意味着后面的也会失败。因为企业在成熟,技术手段在成熟,消费者也在成熟。不可否认,零售实体店仍然是销售主渠道,目前线上销售所占的市场份额,也不过才两位数。但电子商务是蛙跳式的成长,零售实体店发展在趋缓,所以这种探索是有益的。
[对话]
步步高商业集团董事长王填
从分仓到便利店,打造公交化物流
南都:能介绍一下云猴网的子平台吗,特别是物流和便利店。同样是不需要快递员,那么步步高的社区体验店跟顺丰的嘿客店有什么区别?
王填:我们的物流模式是从中央仓到分仓,分仓既包括真正物流意义上的分仓,也包括步步高在城市里大卖场的后仓。从分仓到便利店,全是公交化物流,像班车似的,至少一天三趟。到了便利店以后,店员会给顾客短信,告诉东西到了,是自取还是便利店员工送去。所以我没有专职的快递员。但跟嘿客又不同,我们是真正的便利店,店里销售实物。
南都:云猴网的投资规模如何?
王填:整个公司组建独立团队去运作这个电商平台。关于投资,我不想和传统电商的做法一样,我不想走烧钱这条路。我认为,像物流,便利,会员,支付这块,都是可以创造价值的。比如物流,已经在接外面的单了。
南都:支付方面,有支付宝在前,云猴会怎么做?
王填:我们会推出“步步宝”,其实本地生活的支付场景我们是最齐全的,可以让我们的支付变得很活跃。比如会跟信用卡的积分仓打通,导入云猴网的积分池,换成高币买东西。洗车,购物,充值话费都可以。我预计明年,我们的积分池最低可导入3个亿,其中,步步高的会员积分回扣就超过1个亿。在这个系统里,你可以用支付宝,但你用步步宝,我会有奖励。