民生银行力促金融市场业务转型发展

4月13日，民生银行在北京召开了2017年金融市场部业务营销推动岗位培训会，来自2８家分行、150多名金融市场条线及零售条线的相关人员参加了为期两天的业务培训，进一步提升了金融市场条线人员的专业水平。

此次培训的成功举办，为接下来金融市场部组织的“2017春耕行动”的营销推动活动作了预热，拉开了该部“服务分行、通过分行服务客户”客盘战略的序幕。同时，通过不断提高各经营机构对金融市场各项业务的理解，有助于打造一支专业性强的客盘推动队伍，进一步提升民生银行金融市场业务的竞争力。

近年来，随着利率市场化深入推进和互联网金融异军突起，金融脱媒快速发展，商业银行面临转型发展的严峻挑战。金融市场业务涉及货币市场、债券市场、外汇市场、贵金属市场等多个市场业务，在产品和服务创新、带动客户及利润增长等方面具有独特的优势。为此，大力推动金融市场业务转型发展，已成为商业银行的重点方向。

“推进金融市场业务转型发展，可以更加有效地支持实体经济，促进国内金融市场的发展和完善。”民生银行金融市场部有关负责人表示，该行将在外汇、贵金属、期货、账户交易等板块进一步加大创新力度，更好地满足各类投资者的需求，进一步提升民生银行金融市场业务的品牌形象。

外汇业务

专业服务高效制胜

数据显示，2016年民生银行外汇交易量近1万亿美元，即期、远期、掉期、期权均排名市场前列。具体来看，2016年境内即期结售汇交易量为2886.08亿美元，同比增长56.80%；远期结售汇、人民币外汇掉期交易量达6291.69亿美元，同比增长140.29%。民生银行还积极参与期权及其组合的创新产品业务，2016年人民币外汇期权交易量达790.78亿美元，同比增长1,433.11%。

据介绍，民生银行是中国外汇交易中心会员，是人民币外汇的即期、远期、掉期的重要做市商之一，也是人民币外汇期权的活跃交易商。经过多年来的创新实践，民生银行外汇业务形成了突出的竞争优势。

一方面，民生银行拥有交易经验丰富、专业素质高的资深交易员团队，团队成员始终全心全意地为客户提供专业高效的外汇服务；另一方面，民生银行与境内外众多金融机构建立了良好合作关系，引入了多个多交易对手的电子交易平台，能够与境内外市场实现无缝对接，提供有竞争力的报价，保证外汇业务价格连续有效性。

为了满足个人客户的投资需求，2016年民生银行上线了账户外汇、账户原油、账户贵金属等账户类产品，买卖点差为国内市场最低，进一步丰富了个人客户的投资选择。

民生银行专业的研究团队还定期、不定期地推出市场研究报告，为客户及同业提供市场分析以及投资指引。基于较强的综合实力，民生银行每天在银行间市场提供多个产品、多个币种、多个期限的报价服务，为企业、个人和同业客户提供一揽子外汇服务解决方案。

贵金属业务

专业服务铸就品牌

2006年8月，民生银行获批成为上海黄金交易所金融类会员，遂将贵金属业务纳入全行的发展战略。2007年，民生银行成立专业化贵金属业务团队、开展黄金业务，经过10年的发展，逐渐形成了以“民生金”品牌为核心，涵盖黄金投资、交易、融资、租赁和理财五大类产品的产品体系。

在此基础上，民生银行持续创新，精心打造并推出了“民生黄金银行”，为公司客户及个人客户开发定制化产品，实现了一般货币、黄金实物和“黄金货币”的可自由兑换，打造了“实物、积存、投资、交易、理财和融资”一体化的黄金产品生态链。民生黄金银行由“对公黄金银行”、“零售黄金银行”和“黄金池”三大模块组成，全面整合对公、零售黄金资源，为客户提供黄金综合金融产品，提高了客户黄金资产负债的利用效率。

民生银行还持续投入大量资源，建设黄金银行系统、黄金业务自动化交易和黄金池资产负债体系，大力推进客户信息数字化管理。接下来，民生黄金银行将持续创新，向更多客户提供更优质、更贴心、更专业、更高效的贵金属综合金融服务。

经过多年的积累打造，民生银行贵金属团队搭建了专业化的贵金属境内外跨市场交易平台及风险管理机制，通过不断丰富业务品种、提升交易策略水平、开展交易技术创新，持续提升黄金银行的整体盈利能力。

2016年，民生银行贵金属业务场内（上海黄金交易所、上海期货交易所）黄金交易量1938.34吨，白银交易量6908.57吨，交易金额合计人民币5368.41亿元。以场内交易金额计算，民生银行为上海黄金交易所第9大交易商，是上海期货交易所最为活跃的自营交易商之一，也是国内重要的大额黄金进口商之一。

2016年，民生银行对公客户黄金租借133.57吨，市场排名第7位；对私客户自有品牌实物黄金销售790.40公斤，多样化的产品有效满足了客户需求。

期货业务

精耕细作屡获殊荣

根据13家存管银行在系统运行保障、服务质量、业务创新、结算和存管量、应急响应、会员评价等多方面的综合评价，大连商品交易所和中国金融期货交易所日前公布了2016年期货保证金存管银行考核评比结果，民生银行连续第二年荣获大连商品交易所含金量最高的奖项——“最佳综合性银行”，并斩获“优秀期货结算业务银行”和“最佳市场拓展银行”两项荣誉。同时，中国金融期货交易所还授予该行“优质服务奖”殊荣，这充分彰显了民生银行期货保证金存管业务的领先地位。

民生银行是国内四家期货交易所的指定期货保证金存管银行，也是中国期货业协会联系会员。2016年，民生银行不断完善期货保证金存管业务管理制度和系统建设，确保业务合规、安全、稳定运行。在此基础上，围绕服务实体经济、支持期货行业创新发展、满足投资者金融需求，积极与中国期货业协会、期货交易所和期货公司开展多维度合作，为客户提供资金清算、财富管理、融资质押等全方位服务，实现了业务的稳定增长，增强了市场影响力。

截至2016年末，民生银行期货保证金存管规模达到798亿元，较期初增长163亿元，增长26%，市场规模位居股份制银行第一。民生银行与132家期货公司建立了期货保证金存管业务合作关系，开立期货公司保证金账户280户，其中专用资金账户192个，完成85家期货公司“一线通”银期转账系统上线，系统合作已覆盖全部AA类和A类期货公司。

2016年，民生银行与期货公司深入开展母基金FOF产品等期货资管业务的创新合作，全行共托管期货资管产品120只，产品发行规模75亿元，托管规模99亿元。此外，民生银行还与中金所技术公司在期货资管、托管领域紧密合作，共同为行业市场提供产品托管和运营外包服务。

民生银行金融市场部有关人士表示，该行期货业务将持续贯彻“合作、创新、发展、共赢”的经营理念，坚持服务实体经济，积极创新产品，将持续推进标准仓单质押融资、期货公司授信、大宗商品避险等多个领域的深入业务合作，探索与期货市场在场外衍生品业务的发展机遇，共同谱写期货业务发展的新篇章。

账户交易业务

打造专业高效交易平台

为了满足个人客户多样化的投资需求，让他们有机会参与国际外汇、能源、贵金属等市场，民生银行在2016年上线了账户交易系列产品，第一期上线产品包括账户外汇、账户原油、账户贵金属三个交易品种。

据介绍，民生银行账户产品的买卖点差为国内市场最低，其中账户外汇以美元做保证金，交易币种包括欧元、英镑、澳元等主流11个货币对，共11项合约。账户原油包括以美元标价计价的北美原油和国际原油2种产品共2项合约。账户贵金属包含了美元及人民币黄金、白银、铂金及钯金等8项合约。

民生银行账户产品有如下特点：一是报价竞争力强：买卖价差更窄，无手续费；二是交易机制灵活：提供做多、做空两种选择，双向博弈；三是交易方式多样：即时交易、挂单交易任选；四是资金实时清算：即时到账，可多次交易，资金利用率更高；五是交易渠道便捷：网上银行、手机银行全天候服务；六是交易平台安全：专业系统设计，交易有保障。

接下来，民生银行将不断完善账户交易产品的功能和体验，增加交易品种以及保证金币种，为客户打造一个专业高效、灵活简单、安全性高的交易平台。

“民生银行金融市场业务始终秉持‘客户第一’的理念，进一步完善各类产品的交易渠道，不断丰富产品种类，提供有竞争力的报价。”民生银行金融市场部有关负责人表示，今年该行把解决客户需求作为工作重点，专门成立营销推动团队，加强总分支机构与客户的沟通联系，努力为客户提供更优质、更高效的金融市场业务服务。 （言川）