福分名人堂第一期丨专访百万收展科长张孔熙

文丨张美华

张 孔 熙

【个人简介】

2007年从事保险行业；

2013年进入民生保险；

福州鼓楼收展科长；

2017年9月当月团队业绩突破百万

【前言】

当笔者碰到张科长的时候，他正在吭哧吭哧地搬箱子，爽快地答应了笔者的采访要求。

采访是在偌大的鼓楼早会职场进行，刚放下东西的张孔熙科长喝了一大口水，微微仰头，回忆起从业的时候。

“我是2007年学校毕业就开始从事寿险这个行业，到现在也已经有了十年……那时候没想到现在会当上收展的科长。”张科长有些不好意思地笑了笑。“刚开始是从业务员做起，慢慢地，做到主任、科长，那时候只想踏踏实实做好自己手上的工作。”

Q：“进入寿险行业后，觉得自己做得最有意义的一件事是什么？”

“不断突破自我。”谈起自己的工作，张科长如数家珍，“进入寿险行业以后，在2013年鼓楼营服收展一年的业绩只有二三十万的业绩，2014年的时候加到五六十万，2015年有了将近100万的业绩，2016年就有了200万。2017年到现在已经做了400万，9月，截至到今天（9月26日）当月达到132万。”他认为，团队起起落落的是十分正常的现象，在2014年年底的时候，因为业务员走得差不多了，张科长面临着团队即将脱落，自己的业务也受到影响的困境，与此同时，外界的诱惑也在向他招手。面对这一切，张科长毅然选择了继续留在民生保险。

“如果没有坚持下来，也不会有今天。”

时间会改变很多，谁也想不到自己会在一条路上走多久。简简单单的一句话，浓缩了一个十年保险人的坚韧、不屈于困境的精神。

Q：“能说说您是如何带领自己的团队的吗？”

“寿险经营就是要让每一位伙伴都赚到钱。”张科长略略沉吟，说出了自己的心得，“首先要设定目标，2015年九月份的时候，南平收展方素华伙伴当月收入达到了3万，那时候在福建收展系统收入算是最高的了，我们朝着这个方向前进。到16年9月份，我们有6位伙伴当月收入超过了三万，但是当时全省收展收入最高的伙伴是月收入11万，我们重新迈着这个方向前进。在今年我们的努力下，这个月（9月），我们团队最少有两位伙伴收入能够突破11万。”

“第二是要听话照做，跟着公司的节奏走。公司在倡导增员的时候，我们就积极增员，公司在倡导业绩的时候，我们打业绩。一步一个脚印地走下去。”

“还有就是积极传递正能量，在团队中不存在负面的东西，不管遇到什么事情，都会把积极阳光的一面献给每一个人，让大家看到希望。”

“我们九月份很多伙伴都开单了，但是还有一些伙伴没有开单，我们一直坚持做，大家互帮互助，我们是一个整体，不落下每一个人，大家竭尽全力帮助还没有开单的伙伴，到24、25号，我们团队每一个伙伴都开单了。”谈到团队伙伴，张科长脸上充满着自豪。

笔者不禁想到《淮南子》中的一句话，“用众人之力，则无不胜也。”有这样一支温暖而坚强的队伍，何愁不胜？

Q：“家人怎么看待您的这份工作的？”

“真的非常感谢公司有做一些旅游的方案，每次有业务竞赛方案，我都想让我父亲母亲去外面的 世界看看，我爸去过韩国，去过越南，去过张家界，去过雁荡山。我们团队很多伙伴要达成业务方案，不是想挑战什么目标，都是为了能够带着父母带着妻子儿女去外面的世界看看，让家里人明白我在民生上班，你们很放心。”

最后，张科长跟笔者分享了他经营团队很喜欢的一段话——“荷花定律”：

一个荷花池，第一天荷花开放的很少，第二天开放的数量是第一天的两倍，之后的每一天，荷花都会以前一天两倍的数量开放。

如果到第30天，荷花就开满了整个池塘，那么请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？

第15天？

错！是第29天。

这就是著名的荷花定律，也叫30天定律。

很多人的一生就像池塘里的荷花，一开始用力地开，玩命地开......

但渐渐的，你开始感到枯燥甚至是厌烦，你可能在第9天、第19天甚至第29天的时候放弃了坚持。

这时，往往离成功只有一步之遥。

荷花定律告诉我们这样一个道理：

拼到最后，拼的不是运气和聪明，而是毅力。