新华保险：2018年个险队伍预计突破40万

12月1日，在新华保险举行的2017年公司开放日上，新华保险董事长兼CEO万峰对外首次披露2018年目标，其中之一就是要保持队伍增长。会后，该公司副总裁李源向上证报记者透露道，明年个险队伍规模预计突破40万人。

　　数据显示，截至2017年9月，公司个险渠道规模人力33万人，同比增长13%，月均人均综合产能7093元，同比提升13%。在李源看来，个人营销渠道的发展才有公司的发展。目前来看，新华保险个险队伍渠道价值占比超90%。他表示，新华保险追求队伍规模增长，但是最终的诉求是举绩人力的增长，举绩人力起码要两位数的增长。

　　如何保持队伍质与量的双向增长？李源表示，要坚持“三高”（举绩率、人均产能和留存率领）队伍发展策略，改善队伍质态，加大队伍发展投入，优化队伍。

　　具体来看，要发展相关政策，实现销售队伍的大力扩充；全面落实“三高”队伍建设策略；扩大举绩人力规模；增加队伍发展专项投入；推动赋予权、继承权、跨地域发展权落地。同时，除了规模增长外，还要加大教育培训力度。教育培训工作与队伍发展工作紧紧衔接，确保队伍“能增人，能带人”，公司“能养人，能留人，更能发展人”。首先，增加教育培训投入总量。其次是重点投向新人生产线及初级主管生产线。最后，在延庆和合肥建设总部培训基地。同时，鼓励机构建设教育培训中心。