苏宁看重会员经济

而早早建立起版权优势的苏宁体育,一直期望体育会员可以获得大幅增长。张近东此前曾表态,对苏宁而言,体育是超级IP,是吸引用户流量的超级入口,“苏宁在体育产业下一步的重心是IP的经营和商业变现。”

体育视频网站目前的商业模式无外乎依靠广告和会员两大收入,付费会员一直是PP体育的重点突破点。在集齐欧洲五大联赛、欧冠、中超、亚冠等绝大部分主流足球赛事后,PP体育的会员数量也获得大幅增长,目前付费会员数已经超过300万。按照目前的发展速度,下赛季开始拥有独家英超版权的PP体育,会员数至少会突破500万。

 　(图:PP体育力推会员业务)

在会员运营上,PP体育进行了精细化运营,不仅联合国际米兰、曼城打造双方的联合会员,还在双十一期间推出重磅活动,购买高级会员不仅赠送等值苏宁易购购物券,还附赠一年苏宁Super会员。围绕会员权益,PP体育还向会员奉送了专属福利,会员可以免费获得前往欧洲众豪门朝圣的机会。

不过体育毕竟是一门慢生意,只依靠体育会员和广告收入,短期内仍然难以覆盖巨大的版权成本。PP体育背靠着苏宁强大的生态体系,希望能有效打通零售会员和金融会员体系,为会员提供更多的权益和生活便利,在平台上建立起良好的归属感,并形成强粘性的社交关系,线上线下无缝连接消费场景和生活场景,实现从体育到电商的流量转化,最终在零售端实现盈利。苏宁体育副总裁米昕谈到变现问题时说,“苏宁是一家零售企业,最后还是希望能回到零售,形成一个商业闭环。”

在诸多尝试的背后,可以看出苏宁体育真正看中的是会员经济,以及会员背后的大数据,而庞大的会员基数和用户数据无疑是苏宁发展智慧零售战略的基石。这也是苏宁布局体育和其他产业的初衷,始终会长期坚持、坚守聚焦零售主业。就像张近东所说,“无论未来苏宁产业布局还会怎样延展,零售始终是1,其它各产业都是这个1后面的0,通过0的添加,倍增苏宁零售整体的资源实力和行业竞争能力。”