借助平台，抓准时机

进入保险行业两年多的李美珍，是个典型的“好学生”。她每天按时参加早会，认真学习公司培训的知识与技能。面对公司下达的工作任务，她用心执行，从不推诿。她说，自己没有什么工作技巧，‘听话’就是她一直遵循的工作原则。

尽管李美珍总是谦虚地说自己并没有什么过人之处，但和她接触过的人都知道，她是一个身上有着许多闪光点的人。尤其是在工作中，她有着独到而敏感的“嗅觉”。

家里经营的石材厂是李美珍主要的拓客平台，通过这个平台她能接触到很多石材同业。正因为她能深刻理解石材同业在生活中的痛点，因此帮助他们制定的保险计划得到了广泛的认可。

李美珍提到，平台的作用只是促成保单成交的一个方面。有了地利与人和，还应学会利用天时。

例如曾经的莫兰蒂特大台风，给水头带来了严重的灾害。面对灾后破败的环境，人们更加能理解到对自身风险进行管理的必要性。利用好这样的时机，能使得工作进行得更加顺利。

高额保障，给足安心

在为客户制定保险计划的过程中，李美珍有一个习惯，是在客户的能力范围内为其匹配高额的保障。她认为，低额的保障不痛不痒，客户一旦发生风险，能够起到的作用并不大，他们也无法感受到保险的真正用处。给客户足额的保障，才能给予客户一份实实在在的安心。

坚持这样的理念进行客户经营，使得她在当地的口碑逐渐的攀升，信赖她的客户也越来越多。

李美珍提到：“把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。而我要成为精英，要配得上新时代风险管理师的称号，所以我必须专业，把保险营销作为我的信仰，真诚的为客户考虑，最终也能成就自己。”