量身定制 小微企业与银行共享“成长贷”

小企业融资难的症结在于担保难。中信银行福州分行突破传统担保模式，千方百计为小企业量身定制先后推出多款新产品，有效缓解了小企业融资难，同时也培育出一批质地优良，忠诚度高的中小企业扩大了该行的基础客户群。例如福建省鑫港纺织机械有限公司两年业绩增长已超过200%。

在中信银行福州分行的特色金融服务方案中，供应贷融资服务方案显得特色鲜明。该方案充分利用核心企业这个第三方力量为小微企业融资增信，盘活企业沉淀或潜在的信用等资源，通过核心企业提供保证担保、或承担回购责任、或承诺调剂销售等，小微企业就可以从中信银行获得融资支持。2007年，福建省长乐市福源针织有限公司（以下简称“福源针织”）只是一家拥有20多台二手经编设备、注册资本4300万元、年产能500吨的小企业。由于缺少抵押物品，尽管面对良好的行业市场发展前景，该企业却无法从银行获取贷款。中信银行福州分行通过斡旋该企业上游实力较强的核心厂商提供保证担保，成功为该企业发放贷款400万元，企业也因此得以抓住良好的行业发展势头，扩大了生产规模。随后的4年间，该行又陆续向福源针织发放贷款800万元、1000万元、1000万元、1000万元，并为企业配套公司网银、代发工资等增值服务，帮助企业发展壮大。截至去年底，福源针织的资产总额、年销售额、净利润较2007年均翻了一倍多，企业已发展成为拥有50台机器，18000平方米厂房，2000吨产能，200名员工，技术设备先进、经营管理比较规范、经济效益良好的经编、花边生产企业。截至2011年末，中信银行已为长乐地区企业累计授信近100亿元，被亲切地成为“长乐企业家的银行”。

此外，根据小企业集群实际情况，该行已成功打造出针对地方商会、行业协会的“联保贷方案”和“信用增级方案”，针对大型专业批发市场的“种子贷方案”，针对核心生产制造型企业配套商的“订单贷方案”，以及商铺经营权质押贷款、应收账款质押贷款、工业标准厂房按揭贷款等。在以产品带动营销的思路下，中信银行福州分行小企业金融产品在业界获得了较高的认可度，成为该行小企业营销线上的拳头产品，突破了部分小企业无抵押物和抵（质）押物不足值的融资“瓶颈”。

截至今年5月底，中信银行福州分行已经成功为1500多家小微企业提供了有力的信贷支持，贷款余额82亿余元，客户群辐射福建省众多产业集群内的企业，如：福州地区的纺织、汽车、钢铁产业集群；泉州地区的服装鞋帽、纺织、石材、茶叶产业集群；漳州地区的食品加工、电子信息产业集群；莆田地区的珠宝首饰、木材加工产业集群；宁德地区的电机制造产业集群等。

积小善而臻大成，积跬步以至千里。中信银行福州分行将始终秉持“与客户共同成长”的服务价值观，以昂扬奋发的身姿、坚定不移的步伐，为中小微企业搭台助力，为培育良好的小微企业融资环境用心奉献，不断开拓创新！