C先生：我们这边是由集团拿出一个整体的规划，完整的系统。定一个采购设备选型的范围，比如主机设备、线路什么的，然后由子公司自己采购。

NBD：双向改造的具体工程也是让别人做吗？

C先生：主要是购买设备，安装什么的大多都是我们自己做。这些不存在什么难度。子公司自己的员工就能够做。

NBD：县里面也是自己安装？

C先生：县里面自己做得多一点。

NBD：湖南这边不是招标的形式吗？

C先生：目前不是。我们刚刚把下面地县级子公司的少数股东股权收上来嘛，以前没有这个条件，以后决定集中招标。

NBD：福建的三奥股份在这边有业务吗？

C先生：我们这块已经选型完了，他跟我接触太晚了一些，没有什么留给他的了。

NBD：三奥股份主要在湖南这边做什么呢？

C先生：好像做了机顶盒，宽带网什么的吧。

NBD：三奥是代理性质的，还是自己生产？

C先生：应该是分销商吧。接触不是太多，我们双向网改这块大概有50多个厂家的产品。

NBD：您听说过有些企业提前给供货商垫资，然后再跟电视台结算的模式吗？

C先生：湖南这种情况不多，外省比较普遍吧。这也很正常，比如外国的设备要进口，别人都是现款现货，不赊欠的。那么，你要做这个项目就要找个中间商，有中间人现款现付，然后中间人再向电视台收款。代理这种模式很普遍的。

根据湖南广电C先生的说法，湖南广电的供应商多达50余家，三奥股份来湖南的时间已经很晚，未来也没有什么业务留给三奥。随着湖南广电将旗下地县级子公司收为全资子公司，湖南广电的设备系统未来将集中采购，类似三奥股份这样直接与各地县子公司签合同的情况将不复存在。

由此可见，三奥股份的“湖南未来市场发展空间巨大”根本不存在。

福州广电：业绩好主要靠“吹”

在三奥股份招股书中，2011年，三奥股份向福州广播电视集团全资子公司福州广播电视信息网络中心销售1805.7万元，为公司第二大客户。2010年和2011年，三奥股份还直接向福州广播电视集团销售了部分产品。

显然，福州广电是三奥股份最主要客户之一。那么，福州广电是如何看待这样一家同城的供应商呢？

日前，《每日经济新闻》记者来到位于福州城东的福州广电中心，并与福州广电一位对设备情况十分熟悉的管理人员A先生进行了交流。

在A先生的带领下，记者见到了相关设备。据介绍，福州台播出系统的服务器主要使用的是Omneon，采购商主要是北京的天视网讯。服务器周边的设备模块是哈里斯，电脑是戴尔。媒资(媒体资产管理系统)用的是成都索贝，非编(高清非编制作系统)用的中科大洋。

NBD：这些设备，是企业直接给电视台供货吗？

A先生：一般不直接给我们供货，相当于给中标公司供货，从那个公司转手过来。我不知道他们为什么不直接来投。但实际这个和他们直接过来投标是一样的，后面这些东西都是他们直接过来做的。

NBD：会不会是因为直接和电视台交易回款比较慢，找个中间商直接就可以收回货款？

A先生：对，产品给了这些公司，就必须全款打过去。而我们至少是一半一半，尾款是一年。所以对于设备供货商来讲，货出去、钱回来更好。

NBD：听说福州有个公司叫三奥，也做这个中间商的事情？

A先生：三奥？三奥是中间商。他不是马上上市吗？三奥更喜欢做这个，他为了业绩。

NBD：那让三奥参与进来，难道不会影响项目质量吗？

A先生：如果找三奥做中间商，建议只找三奥做皮包公司。其他的所有的安装什么的都不要找他。你指定谁来装。他们没有这个能力做系统集成。

NBD：那相当于三奥就是一个中间商？

A先生：就是中间商，出钱、拿合同。

NBD：那三奥赚什么钱呢？

A先生：三奥他为了上市圈钱，不赚钱他也做。

NBD：设备硬件不是三奥生产的，这个或许不用担心。但后续的安装什么的？

A先生：你可以跟三奥说指定谁来做系统集成，三奥就不用管了。三奥我们也中过，当时我们就说系统集成你让谁来做。他们没有这个能力做系统集成的。所以你让他们给你们出方案什么的，不太靠谱。你让三奥给你出方案，最后漏洞百出，会很不满意的。三奥号称业绩有多好多好，我们业内都知道，全是吹出来的。当中间商弄出来的。

NBD：像这样的企业也能上市？

A先生：包装嘛。有这个合同嘛。合同上又没有写不是三奥做的。

NBD：三奥可以说客户是福建台、福州台，但他进货还是要从别的公司进货吧？

A先生：他可以说自己是系统集成商啊。他把报表做得很漂亮。

NBD：做服务或系统集成这块，似乎与直接卖设备相比有些虚？

A先生：就是因为虚一点他才能包装上市，说自己技术含量很高，系统能力多好多好，做了多少个。其实狗屁啊。全是吹的。他根本没有集成的能力。NBD：包装业绩那不是要用很多钱？

A先生：上市一圈就可以圈几个亿，这点钱算什么？股民的钱最好用了。

NBD：三奥会贴牌吗？

A先生：不贴，他只要你的合同就行。三奥没有必要去贴牌啊。

NBD：他是福州的企业，那他在本地的背景还是很强？

A先生：是，他后台很硬。