渠道

渠道为王。李如成的观点是，“最有生命力、最有价值的是企业的渠道”。

据相关资料，从1998年开始，雅戈尔就开始重视渠道建设，据称到前几年投入金额已高达20多亿元。有人评价它疯狂，有人说它不务正业。从1998年到今年的商铺增值来看，谁都得折服于雅戈尔的远见与高见。哪怕这些店铺不卖服装，空着几年，这家公司早已获得足够的回报。

所以，无论你是否愿意，一个企业永远无法只停留于你所在的行业。对于男装行业，商业地产紧密关联了进来，资本的力量对于做大做强，并购对于企业的跃升，都将起到巨大的影响。

雅戈尔名称与标志及中国文化

此部分为个人推测。李如成上海、宁波的家中及其爱人名字，都有一个“雅”字，雅戈尔也有。这还没办法完整说出这个品牌名称的由来。

1979年，青春服装厂成立，它即为雅戈尔集团的前身。我们从雅戈尔对应的英文名称“YOUNGOR”或许可以找出玄机。“YOUNG”当形容词解为年轻的、青春时期的、朝气蓬勃的，另一种解读为“年轻人，青年人”。这个简单的单词与“青春”、“朝气蓬勃的青年人”产生了关系--“李如成这个朝气蓬勃的年轻人在青春服装厂”。该公司可能在“YOUNG”的基础上，加了“OR”创造了新的单词--翻译过来大致为“雅戈尔”。

再谈一下雅戈尔已停用的标志，一个奇怪的标志（笔者认为不好看），有点类似于麒麟。据相关资料，“龙生九子，其性各异。东海蛟龙‘狻猊’性勤敏、喜洁净，兼怀仁德之心，故命其执掌天下衣饰”。所以，雅戈尔停用的标志很可能是龙，也就是“狻猊”。

“狻猊”受命化为“龙马”，以天下众生衣冠为一已之忧。“它见众生寒服草履，心中戚然，携丝麻布帛自东海而出，执锦衣华冠送于市井村野”，周而复始，昼夜劳顿而不觉倦怠。故以龙马精神为事，终能成大业（龙马精神并非涉及龙或马的精神）。

经这么一了解，觉得雅戈尔无论中英文名称、标志，都颇具文化与传奇色彩，亦体现了中国文化的传承。再这么一看，“不好看”的标志似乎好看、厚重了起来。这说明了两点：其一，品牌文化、故事、理念的传播与推广是非常重要的，知道了、理解了，就容易对品牌产生认同感甚至是热爱；其二，可能是为与国际接轨，也可能担心外国人会对这个有几分类似麒麟的事物产生排斥，雅戈尔已弃用了这个颇有几分“龙马”味道的标志，

非常可惜！外国人知道这个标识深厚的文化底蕴及美丽传说之后，很可能产生认同感。另外，从某个角度来看，这是中国品牌对中国文化的一种不自信。或许哪天，中国品牌自信于中国文化，中国品牌才真正走向了世界，才有可能成为世界品牌（陈士信作品）。有人不时提到，欧美强大的文化沉淀。以英国为例，如果以“1284年成立的 Kingdom of England为最早的原型（当时只有英格兰）”为起点，英国至今不过700多年历史，美国200多年更短。中国5000多年的灿烂文化，这个积淀不强大吗？不深厚吗？

未来

“雅戈尔一直是在没有放弃主业发展的情况下对其它产业进行探索”--李如成。

他认为，服装企业想要有十几年、上百年的生存，背后有一个财团支撑、金额支撑是非常重要的。“雅戈尔三大业务，地产提供资金，证券投资是方向，而服装业则是能做百年的行业”，在李如成的眼中如此。

最后，笔者祝愿雅戈尔把龙马精神投入集团事业的发展中，打造出男装行业的世界级品牌。

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陈士信先生，运动品牌观察员，《服饰导报》特约撰稿人。

任职于国内领先男装公司之品牌市场中心，对品牌经营战略、品牌推广策略、定位、策划与竞争策略、传播有独到之见解，尤其关注体育用品行业，关注公司发展战略与策略、企业管理。许多作品及观点刊载于《第一财经日报》、《南方都市报》、《湖北日报》、《南都周刊》、《时代周报》、《商务周刊》、《销售与市场》（体育版）、《中国纺织报》、《中国制衣》、《国际广告》、《经理日报》、《上海经济》、《服饰导报》、《现代企业文化》、《广告大观》、《鞋世界导刊》、《信息导刊》、《理财》等纸媒及新浪网、网易、第一营销网、腾讯网、慧聪网、MSN中国、中国服装网、凤凰网等主流网站，世界工厂网、华夏体育网、全球品牌网、中国广告协会网、品牌中国网、环球鞋网专栏作家。

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