银保系“杀伤力”

11月20日，农业银行公告显示，入股嘉禾人寿并持有其股份总额的51%的交易已获得银监会和保监会批准；至此也意味着，五大国有银行均已控股保险公司。

尽管银行入股的保险公司大多数是中小保险公司，但在当前寿险行业增长放缓的情况下，拥有渠道优势的银行系保险公司的“杀伤力”不容小觑。

傍上全球市值最大的商业银行，工银安盛人寿渠道资源令业界艳羡。

工行拥有2.82亿个人客户、411万公司客户、16648家境内机构、239家境外机构，以及遍布全球的超过1669家代理行和网上银行、电话银行、自助银行等分销渠道，有助于工银安盛开拓业务。

不过，在当前银保激烈竞争下，业内人士亦质疑工银安盛能否如其所愿冲进前七，认为其外资身份将限制工银安盛的发展。

根据规定，外资保险公司在省一级开设分支机构数量限制在每年1～2家。但在工银安盛看来，这个问题可以迎刃而解。目前全国34个省、直辖市，其中16、17个省市为保险重地。工银安盛已在上海、北京、天津、浙江、江苏、广东、河北、山东、四川、辽宁等10个省、直辖市布局了分支机构，剩下的六七个保险重地，平均每年建设两家，在三年内即可全部覆盖完成。

根据山东、江苏等地保监局相关政策，只要拿到省公司的牌照，就能在全省范围内开展银保作业。“这个政策大大缓解了拓展机构的压力，按照原来的规定，比如在苏州营业，那么在苏州当地就要有营业机构。现在只要在江苏省拿到牌照，在全省都能营业。”一位银行系保险公司高管称，这大大释放了外资保险公司开拓市场的焦虑。

此外，银行系保险公司在银行入主后多会出现快速增长速度。在交通银行控股以后，交银康联2010年保费收入同比增长748%；中邮人寿在成立的第二年即2010年，年保费收入同比增长39587%。

值得一提的是，农行控股收购无疑会大幅促进嘉禾人寿银保业务的发展。公开资料显示，2011年农行共代理新单保费928.62亿元，代理保险业务收入42.16亿元。虽然去年以来银保业务受到监管新规的影响，今年1～6月，农行依旧实现代理新单保费543.9亿元，市场份额依旧保持四大行第一位。

在银行系保险公司咄咄逼人的增长速度面前，现有的寿险市场格局会否发生改变？

一位寿险业高管分析，尽管寿险市场前六家大公司地位牢固不可撼动，但第六名以后的排名或将会改写，有强大渠道优势和资本支持的银行系保险公司极有可能后来居上，成为寿险第二梯队。