为什么部分银行会选择放弃代销保险，业内人士指出，一方面主要是银行自己发行了大量的理财产品，既可以达到揽储的目的，又可以赚取销售费和管理费。近日，银监会创新部主任王岩岫指出，截至今年4月末，我国银行业金融机构理财产品余额达到13万亿元人民币，理财产品品种将近5万款。银行理财产品去年累计为投资者带来4500亿元的收益。据此测算，到今年中期，银行理财产品余额有望冲击14万亿元，接近2012年年底余额规模的两倍。相比较而言代销保险产品的“性价比”不高；另一方面，由于近年来保险销售误导导致投诉增多，在争议的处理过程中，银行对于保险公司并没有完全的制约力，为了维护自身的品牌形象，银行干脆选择了放弃。

“选秀”标准

银行代销保险业务是指银行接受保险公司的委托签订书面代销协议后，代为销售相关产品、受理投资者相关交易申请，同时提供配套服务并依法收取相关手续费的一项代理业务。银行替保险公司卖保险，保险公司要向银行支付手续费。银行中间业务的收入，有些是来自保险等理财产品的代销费。

对于银行来说，代销保险产品的好处还是显而易见的。第一，代销保险可以带动中间业务收入的增长；第二，代理保险可以更好的为客户实现资产配置，提高客户群体的黏性；第三，可以有效利用资源，实现交叉销售；第四，可以带动同业存款的增长。

当被记者问及银行选择代销保险公司一般遵循什么标准时，建行的一位客户经理表示：“银行选择保险公司，会考虑以下几点：首先银行多数会选择自己控股的旗下保险公司，俗话说肥水不流外人田；其次是会选择代销费比较高的保险公司，毕竟利益当头。目前，中小型保险公司门槛灵活、对银行的依赖度较高，舍得拿出收入给银行；第三，银行也会甄选产品，只有适合在该银行销售的产品，才能真正做到多赢；第四，看服务，只有服务周全的保险公司，才能让银行省钱省力；第五就是看口碑，只有口碑好的保险公司，才能更好获得更多客户的认同，也不至于砸了代销银行的招牌；此外，激励政策、背景关系、存款‘赞助’等因素也很重要。”

农业银行(2.55， -0.03， -1.16%)一家网点的客户经理也告诉本报记者，银行选取合作的保险公司通常是总行先与多家保险公司签订合作协议，然后再分配到各个支行网点，每家支行最终的合作对象都不会超过三家。

业内人士提醒，通过银行购买保险产品时，千万不要将保险公司和银行划等号。不少消费者误认为保险产品的收益将有银行作保证，便没有仔细阅读保险条款。事实上，保险公司与银行间只是代理销售的合作关系，银行只提供销售渠道，并不承担担保责任和违约责任。