机构的基金网销大战

事实上，马云在行业内的布局就已经证明了基金行业互联网化所蕴藏的价值。阿里巴巴[微博]去年10月以近12亿人民币的价格获得了天弘基金51%的股权，成为这家当时处于业内非主流公司的控股股东。但是，马云对基金业内的想象还不止于此，A股上市公司恒生电子(41.75,0.00,0.00%)今年4月2日发布公告称，恒生电子接到公司控股股东恒生集团的书面通知，浙江融信拟以现金方式受让恒生集团100%的股份，合计交易总金额约为32.99亿元人民币，马云成为这家上市公司的实际控制人。

值得一提的是，恒生电子不仅仅是基金行业应用软件的主要提供商，同时恒生电子去年以收购股权的方式成为数米基金网的大股东，而数米基金网也是当前第三方基金网销的重要参与者，而马云入主恒生电子，意味着数米基金网也成为其个人财产的囊中之物，显然对马云而言，这种意义大于阿里巴巴获得数米基金网。

甚至是一些从事商旅金融的上市公司也希望能够从基金销售中分得一杯羹。景顺长城基金今年三季度买入的腾邦国际(27.590,-0.76,-2.68%)从2012年开始一直推进布局商旅金融业务，公司今年以来的股价也因此涨幅高达70%，而基金销售或也列入了公司的布局视野中，腾邦国际今年9月份公告旗下第三方支付腾付通获得证监会[微博]批复的基金销售支付结算牌照，引起投资者关注的是，腾邦国际是否会借基金支付结算牌照，效仿恒生电对基金销售网站的股权收购。

显然，市场关注到与腾邦国际同出一地的众禄基金(基金买卖网)也是首批拥有基金销售机构牌照的电商，而在巨头纷纷加大资金投入和流量比拼的背景下，独立基金销售网站在无外力支撑下难以获得优势，而在上周举办的腾邦国际投资者交流会上，有约150位基金、券商人员参与调研，腾邦国际总裁乔海接受《上海证券报》采访时也坦言，除了获得基金销售支付结算牌照，公司除了一如既往地推进互联网商旅金融业务，对基金销售网站的适合标的将会择机考虑。

显然，收购第三方基金销售网站成为迅速切入市场的重要手段，一个似乎不是巧合的现象是：就在马云控股的恒生电子去年10月底获得数米基金网绝大部分股权后，仅仅一个半月后，好买基金网就宣布公司获得了腾讯的B轮融资，这也是腾讯首次投资国内的基金销售网站。

但是现象还在继续，就在上个月底，由广发基金推出的、国内首个互联网指数基金“百发100指数基金”网售24小时后宣布关闭销售通道。百度[微博]金融中心数据显示，从27日15时开售至今，百度金融中心平台网售超6亿元，购买用户近3万户;加上广发基金、兴业银行(10.59,0.11,1.05%)等渠道销售的18亿元，百发100指基共售出超24亿元。

而这一段介绍中，显然隐含了三层现象，首先，百度也加入了基金网销平台竞争的行列，公司在今年9月获得基金第三方电商牌照。其次，新兴的网销渠道与传统银行渠道的销售比例已达到了1:3，最后，可以理解为何广发基金旗下的广发聚瑞基金在今年三季度的高位仍然买入东方财富，显然，广发的基金经理直观的从广发基金与互联网的亲密接触中发现行业价值。