面对巨头最大挑战是推广

王四平告诉记者，选择支付宝面临技术上的难题。因为支付宝仅提供统一的接口，企业要在此基础上进行二次开发；另外就是渠道的费用太高，这对企业尤其是小微商户来说，简直是难以承受之重。

虽然在自建APP趋势下，第三方移动支付的商机有目共睹，但行业的门槛却并非谁都可以轻易跨过。

据了解，由于网络支付的特殊性，央行对这一领域的管理十分严格，截至今年7月，共向269家企业颁发了支付牌照。

王四平表示，在便捷和安全方面，有关技术的问题是比较好解决的，为了增加安全系数，比如“银商宝”还引进了保险公司来确保用户账户的安全。

虽然没有获得央行下发的“非金融机构支付业务许可”，但是王四平采取与上市公司腾邦国际合作的方式来跨越政策这道门槛。

虽然在产品功能性以及安全性上可以做到与BTA等巨头所差无几，但在推广方面，BTA三大巨头的模式让王四平等后来者望尘莫及。

“他们采取直接收购已经有用户量的公司来引流，比如百度收购91手机助手，腾讯收购搜狗搜索，阿里巴巴则收购了UC浏览器，我们只能采取传统的代理商推广方式。”

据介绍，目前已有来自全国100多个代理商表示愿意与王四平并肩作战。

王四平认为，从开发到推广，国鼎是在支付宝、财付通等第三方支付平台之外开辟新路，对于后来者来说，不管成功与否，都将是值得赞许和借鉴的探索。