“寻找传统金融的短板”

如果用一个词来形容互联网企业进军金融的话，可以用“生猛”。而这样的“生猛”让传统金融机构既感到后怕，又嗅到了商机。

91金融是金融搜索平台、投哪网是网贷(P2P)公司，可这两家业务不同的互联网金融企业都得到了传统金融机构的青睐，前者获海通证券直投子公司海通开元超2亿元投资，而投哪网获得广发证券直投子公司广发信德斥资1亿元入股。

海通开元总经理张向阳表示，海通开元对风险意识的把控比较强，投资91金融之前派了财务、信息技术(IT)专业人员专门对电脑系统进行了审核，然后才进行内审，预测91金融3年后的发展情况，并进行估值。

“不只做搜索，也不只做P2P。”吴文雄称，91金融是金融信息撮合平台，与拥有400多家营业部的海通证券合作，可以更好地将理财、保险等金融产品推送给投资者。

据了解，海通证券中关村营业部作为试点，柜台上就有91金融的产品，而91金融网站首页上也有海通证券专区。

“我们正在准备申请IPO(首次公开募股)。”吴文雄表示，海通证券同时也是91金融的辅导券商，双方合作是全方位的。

而投哪网在广发信德增资之后，也与券商在渠道方面互补。但吴显勇表示，广发资管业务更专注于大额标的，与投哪网的业务有一定差别。

“海通觉得我们的产品门槛太低、不适合他们，这给我很大的触动。”吴文雄也表示，91金融与海通存在不同的客户群体，如何在双方业务产品线设计上互相结合，另外撮配不同的业务群体，这可能是竞争中存在的契机，使得合作机会大于竞争。

吴文雄总结道，“跟传统金融机构直接PK，不是我们要做的事”，应该寻找金融机构在业务拓展过程中存在的软肋或是短板。实际上，互联网金融颠覆不了传统金融，需要做的是寻找互补的空间而不是切蛋糕，然后撮配资源、提高效率，这样的业务模式才比较健康。