P2P与长尾理论

随着移动互联网时代的来临，国内经济逐渐由大规模粗放型的工业化生产方式向集约型的信息化增长方式迅速转型。移动互联网时代带来了庞大的营销红利、拓宽了信息传播和降低了加工成本，极大地释放了社会大众需求，尤其是个性化需求，使“小众需求”走向“大众需求”成为可能，并极有可能孕育出新的产业组织形式。

长尾理论(TheLongTail)为这一可能性提供了理论支撑。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论。这一概念是由《连线》杂志主编ChrisAnderson在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

具体地说，长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

P2P模式极大地激活了本地化生活服务O2O市场的大量长尾需求。据艾瑞咨询统计数据显示，2013年本地生活服务O2O市场规模超过1700亿元，同比增速45.0%，目前在整个本地生活服务市场中的渗透率还较低，不足4%。本地生活服务O2O市场自身的增长速度较快，将有望成为下一个过万亿级的线上市场。

长尾理论不仅是“P2P+O2O”模式的理论支撑，更是当下国内众多商业理论和商业模式的根源之一，如众包、众筹、共享经济、重度垂直等。在太平洋彼岸盛行长达两年之久后，如今长尾理论及其衍生理论迅速席卷国内互联网界。

“P2P+O2O”典型案例以及未来更多的可能

除了激活大量个性化的“小众需求”外，长尾理论的另一大贡献体现在生产方面：利用起大量社会闲散资源，并形成新的商业模式及其产业，即“P2P+O2O”模式，又称“共享经济”。

如今，以长尾理论为支撑的“P2P+O2O”模式正在国内本地化生活服务O2O市场掀起一场新的产业革命，涵盖租车、房产、旅游、物流、按摩、婚庆等衣食住行用市场。这类市场普遍具有一系列共性：市场需求两大、从业人数众多、行业门槛较低、服务时间碎片化、个性化需求明显等。