近期，全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东在一份题为《大力发展C2M生产基地助农富农推动乡村振兴》的建议中，聚焦企业助农富农和乡村振兴问题。

他认为，广大电商企业应积极推进模式创新，依托线上线下优势助农富农。张近东建议统筹资源，实现政府、电商、农户、院校多方联动，推动返乡年轻人成为创富主体，带动形成以共同富裕为目标、以行政村为具体单位、以C2M（用户直连制造）模式为特色、以线上线下融合为主要销售手段的乡村生产基地。

在助农、扶贫领域，苏宁拥有长期的实践经验和强大的采购能力。为此，苏宁勇担社会责任，统筹政府和商家的资源，在政府采购助力扶贫和企业采购帮助C2M产业品牌化上，做出了一系列的成绩。

精准助农  打通帮扶县区网络销售渠道

利用苏宁长期扶贫的实践经验和强大的采购能力推进政府采购扶贫。苏宁B2B深入江苏省12个重点帮扶县（区），与农副产品源头的代理商进行直接对接采购。在最短时间内，第一批数百种高质量的绿色农产品，如淮安市淮阴区三树镇四门闸村的稻虾米、盐城市滨海县的五彩花生、宿迁泗洪县的青壳鸡蛋等于去年于去年在多个省政府采购商城上线。

在扶贫产品的网络销售渠道上，苏宁推行“零收费”举措，大幅降低扶贫产品成本。除按照商业原则收取的质量保证金和很低的运营服务费外，不向供应商收取任何费用，也不向预算单位收取交易服务费，保证采供双方的利益最大化。

除降低扶贫产品售价、保障品质外，控制生鲜产品的物流成品、提升物流效率也是扶贫销售中的难点。对于有成熟物流的代理商，苏宁可直接提供代运营服务；无成熟物流的，苏宁直接提供入库、采买、销售，加上自身强大的物流、冷链和配送能力实现“一条龙”扶贫服务。

政企采购个性定制  推动C2M产品的品牌化

张近东建议，针对已经形成规模但尚未建立品牌的C2M基地产品，一方面需要全方位的线上宣传推广，另一方面也需要线下零售业态充分展示和销售。

作为面向政企采购业务的苏宁B2B，目前已与超千家制造业供应商合作，为多家政府单位及企业提供C2M反向定制服务。通过大数据分析“用户需求+往期采购偏好+同类客户共性需求”，为用户定制办公用品、营销礼品、员工福利等个性化商品，满足企业多元化需求的同时降低采购成本，同时也为产品上行提供了渠道。

据悉，苏宁B2B已为100+政府机构、100%运营商、95%国有股份制银行及政策性银行、90%的铁路系统及top100房地产企业、80%的能源企业提供一站式采购服务。

正如张近东强调“对于已经建立品牌的特色产品，建议各级政府协调电商企业运用大数据、区块链等新技术，在帮助消费者追踪商品全链路信息、保障正品的同时，保护特色产品品牌和商户的权益。”（文/苏宁福州）