陈兵于2019年4月底加入零售云，在家电市场拼搏多年的他，没像老家电商一样坐店等客，而是用多种趣味活动，吸引客户到店；活用互联网小视频，提升门店知名度。

陈兵在创造一个又一个佳绩同时，已投资经营了3家零售云店。通过零售云他转型为新时代的家电商的标杆。这也是苏宁零售云3年以来不断发展壮大，受到大众青睐的原因。

一身硬功夫 胸怀摘星志

2013年，陈兵进入苏宁，因有家电行业相关经验，在闽北山区里一家苏宁门店做起了督导。

当督导期间，他钻研学习产品知识、销售技巧，凭着对卖品的了解，多样的运营模式，他为门店立下赫赫战功，创造了一个个销售奇迹。不久就升任当地直营店店长。

同事们都说他：运营经验丰富，思维活跃。

顾客对他评价是：为人靠谱，值得信任，找他买电器很放心。

虽然业绩优异，但陈兵内心一直怀揣着创业之梦,他不甘于一辈子平凡度日。可苦于身在山沟里，没有太多的创业机会。直到有一日他听闻到零售云，他当即加入，梦也随之起飞。

云起龙骧 鲲鹏展翅

2019年4月底，陈兵的“南平芝山街道店”顺利开张，他成为福州大区员工转职老板第一人。

当被问及为什么市场上那么多加盟平台，却义无反顾选择零售云时，陈兵感慨地说道：“我在苏宁也工作好几年了。说实话，我对苏宁有着很深的情感。当听说零售云向员工开放加盟机会，一想到能以合作伙伴的形式重新成为苏宁人，还能自己真正创业当老板，我内心还蛮激动的。

而且零售云能销售多品类产品，除了家电之外，粮油米面母婴用品这些都能卖，很符合山区里百姓的需求。后面零售云还推出了微店、社群拉新等工具，让老板放开手脚，多品类线上线下经营，可见这是一个不断在迭代的开放平台。”

陈兵在零售云平台上通过他的丰富经验结合大区的指导方案，创造了一个又一个佳绩。他山区里的小店开业半年销售破600万，荣获大区年度销售规模奖，他也获得年度优秀加盟商奖。

那我们来瞅瞅陈兵是怎么把门店经营的这么好的吧~

有趣的灵魂 多彩的活动

陈兵说，当下门店面临最大的问题是互联网发展，进店客流减少，因此他在门店引流上下了比较多的工夫。

地摊引流 异业联盟 共享资源

l 门店与当地连锁超市进行合作，在超市外摆摊，进行小家电演示，打开县镇社区百姓的眼界，提升他们对新颖小家电的认知度。

l 同时联合超市制作海报，打上2家的爆品，外拓宣传。在超市在自己会员群中，宣传活动“在超市购物，可至苏宁门店拍照，可免费领取电器。在苏宁门店购物，可参与大转盘抽取超市美食小吃。以此相互引流。

l 同时在开展活动的3个社区超市，建立会员群，共拉会员蓄客400余人。

门店变超市 多品类引流

在年货节时，消费者食品、生活用品需求大增，陈兵除了摆地摊卖年货外，适时将门店摆上粮油米面等堆头，在店内挂上当地特产——建瓯板鸭，进社群抢礼券，进店低价买年货。

同时紧跟大区指导进行外拓异业宣讲认筹，沟通大区派人到店活动宣传外，还请了书法家到当地免费写春联引流。门店销售暴增，2日销售破80万，单日非电产品销售突破6000元。

吸睛引流

l 每次月度活动前，大区策划均会针对当下季节出一些相应的活动方案和指导，对县镇定制不同的引流方案。 针对当下家电卖场进店客流少，南平芝山街道店租了道具服，准备了有趣的物料。

l 任意进店顾客即可喝一杯忘情水（可乐）；老板和店员也经常在现场做一些趣味表演，话题小事件，例如老板和店员cosplay许仙与白娘子在店外吸睛引流，弹唱表演等等。

l 同时门店做一些吸睛的有趣物料与1元爆品堆头，提高路人的关注度与进店率。

l 门店的外拓队伍也是穿着特色道具服，进行活动宣传地推。

活用抖音、直播与网红

l 老板善于利用互联网传播，不仅投放抖音广告，还将门店活动有趣的事发到抖音上，还邀请当地网红到店参观、拍摄短视频通过网红推广，直播等方式让线上看客了解到门店活动，吸引他们到店；

l 通过线上带动线下，线下制造内容线上宣传，双线互动提升门店知名度保证进店客流。

用自身讲述零售云的魅力

l 各种C端活动，加上配合大区的SAB销售指导，陈兵门店取得了优异的成绩同时自己也赚了不少，尝到甜头的他紧接着投资了第2店、第3店。

l 由于在活动社群这块比较擅长，陈兵也经常分享优秀运营方法帮助其他的加盟商。

在移动互联网时代，家电销售面临变革，但陈兵用他的故事告诉我们，只要敢折腾，拥抱线上，活动移动互联网，照样能经营很好。只要自己想进取，方法总比困难多。更何况零售云不仅模式灵活，还有诸多伙伴时刻帮扶。

这篇文章说的不仅仅是陈兵个人的成功，更是零售云不断迭代、智慧赋能，帮扶经营的体现。

老板评价零售云

1.模式好，先销后采，库存压力小，资金压力比较小，而且有货速融进一步减轻资金负担。

2.可以卖的品类比较多，在乡镇非店 日用品可以卖，可以很好保持用户黏性。

3.有专人运营帮扶加盟商，而且还有微店、小程序直播可以进行线上销售。（图/文 苏宁福州）