购买商业保险是人们进行风险管理的有效手段之一,随着经济社会发展、金融市场繁荣和人们风险意识增强,保险产品与个人、社会愈加息息相关。加之保险销售人员的广泛宣传,广大市民也愿意购买一些保险产品为自身提供更高的保障。但也有一些保险销售人员的违规行为,给保险业的稳定有序发展造成了影响,在此对广大保险消费者特别是老龄人群做以下风险提示:

一、分清保险产品类型,按需购买

随着近几十年的保险业快速发展,保险产品的种类已极大丰富。有意外险、医疗险、重疾险、养老险、分红险、投连险等等。不同的保险种类,缴费、保障水平不同,风险、收益水平也不同,保险消费者要根据自己的保障需求,理性选择保险产品;

二、合理预估未来收入情况,量入购买

部分客户购买了一份保险产品后,忽视了缴费期。加之部分保险销售人员言语煽动,又陆续购买其他保险产品。对于单份保险产品,缴费一般不高,客户可以轻松承受。但寿险、重疾险、分红险等保险产品基本都需缴费多年。所有险种保费累加在一起时,可能就会超过客户的缴费承受能力。特别是老年人收入一般是呈现下降趋势,更要理性购买保险产品,避免无法续缴后续保费、保单退保造成损失。

三、如实告知收入情况及保险购买情况

在长期性保险销售时,投保问卷中多数有加入客户收入情况及保险购买情况的询问事项。部分客户隐瞒了自己的收入情况,也未告知在其他保险公司保险的购买情况,这样保险公司核保部门就很难做出正确的判断,该部分客户就会有超额购买的风险。

四、犹豫期内详细了解所购保险

保险产品所提供的保障范围均以合同条款中的保险责任及责任免除为准。客户收到保险合同后,要再次认真阅读保险条款,清楚理解所购买的保险产品保什么、不保什么、保费如何缴纳、保险金如何赔偿等,切勿一切事项均是听“销售人员说”。如果发现与销售人员说法有出入时,及时拨打保险公司热线电话咨询。在犹豫期内弄清保险责任,如果与自身需求不符,撤单退保也不会产生损失,再继续重新购买符合自身需求的产品。

南平 李桃西