8月16日－17日，中国人寿保险（海外）股份有限公司新加坡子公司三位精英到中国人寿漳州分公司参观交流，就大个险经营管理开展深入交流。

16日下午，中国人寿漳州分公司（以下简称“漳州国寿”）总经理黄瑞金主持召开座谈会，总经理助理王树菊及营销发展部经理陈志伟、大个险4位销售精英参加会议。会上，黄总向新加坡公司精英介绍了漳州市经济、人文、保险市场概况和漳州分公司整体经营情况及工作思路。双方精英就大个险业务的开拓及队伍新增进行经验交流。

17日上午，新加坡公司陈彦辰总监一行到漳州国寿城区收展一部开展“陌生拜访中的客户需求挖掘”专题分享，结合个人的展业经验，深入浅出地讲解客户需求挖掘的方法。会后深入销售区部进行个人客户开拓的经验分享，为收展销售人员的孤单客户接洽和开拓提供了很好的工作思路。

作者：中国人寿漳州分公司 蒋小玲