10 月 11 日，人保财险龙岩市分公司“招投标客户关系构建与控标策略”专项培训圆满落幕，全市系统60 名业务骨干参训，以“理论精讲 + 案例研讨 + 实战推演”模式，破解招投标难题、提升控标能力。

培训过程中，讲师直击业务拓展痛点，从宏观市场切入剖析低中标率三大误区；同时结合龙岩本地保险招投标现状与同业案例，揭示客户需求深层变化，推动学员从“标书思维”转向全周期“项目思维”。

本次培训的核心亮点，在于系统传授一套极具操作性的招投标实战工具与策略：详解“控标金字塔”构建逻辑，引入“精准情报体系框架”“项目可行性三度评估法”辅助决策，演练“权力地图”定位关键决策人；培训还重点讲解了招标前“客户关系深度经营与需求引导”，助力将人保优势“植入”客户采购需求，实现高效竞争。

为确保学以致用，培训结合本地真实案例，组织各小组现场分析推演，通过“即学即用”模式提升实效性。本次培训不仅刷新了参训学员对招投标工作的传统认知，更掌握了一套行之有效的“作战地图”和“工具包”。

（饶玉环）