一、案例背景

广发银行福州分行深入贯彻国家养老金融战略部署，聚焦个人养老金业务高质量发展，围绕提升客户缴存金额、缴存率及人均缴存水平三大核心指标，深度挖掘养老金融客户需求。通过构建"养老选国寿、开户在广发"的综合金融协同模式，推动养老金融服务与保险业务深度融合，打造差异化竞争优势。

二、具体举措

广发银行福州分行协同中国人寿福建省分公司开展个人养老金业务协同。一是宣讲拓客，开户先行。广发银行福州分行渠道经理积极开展寿险职场个人养老金专题宣讲、答疑等，借助寿险养老产品销售推动个人养老金开户。二是体验固本，深化认同。广发银行福州分行开展寿险员工代理人个人体验活动，以亲自体验产品、操作习惯等，提升产品认可。三是精准触达，政策驱动。广发银行福州分行借助已开户名单，以税收优惠政策、开户入金考核激励精准提升。四是养老金融，宣传深化。广发银福州分行持续推进"金融+养老"主题宣传，2025年牵头联合福州市广场舞协会举办广场舞大赛，现场开展金融知识普及教育，将"养老金融"主题深度融入活动环节。同时集中开展"敬老月"专项活动，组织线下宣教活动12场，覆盖老年客户600余人次，有效提升老年群体金融风险防范意识。

三、典型成果

通过推动“养老选国寿、开户在广发”综合金融经营模式，为超5.36万客户提供了个人养老金账户服务，助力客户规划养老资金。截止2025年末我行个人养老金总缴存额2.14亿元，缴存率30.18%，人均缴存13239.84元，千元入金客户数16185户。