外贸企业拓展国际市场，从接单备产到收汇结算，既面临资金周转压力，也需要应对汇率波动、海外经营等风险。如何让金融供给与企业需求有效匹配，考验着银行综合服务能力。

建设银行福建省分行依托“善建行远”跨境金融服务品牌，聚焦外贸企业“接单、备产、收汇、避险”全链条需求，强化境内外机构协同，将商机撮合、贸易融资、便利结算和风险管理贯通起来，支持企业稳订单、拓市场、优布局。今年前三季度，该行为外贸企业提供融资1481亿元，同比增幅17.6％。

内外协同，支持海外布局

海外仓是跨境电商提升履约效率、贴近海外市场的重要支撑，但建设运营投入大、资金需求周期长，对融资服务提出了更高要求。

随着全球物流网络不断延伸，福建某跨境电商龙头企业境外经营主体的融资需求日益增加。建行福建省分行联动境外机构，创新海外仓“跨境直贷通”业务模式，为企业境外成员提供融资支持；围绕资源整合需求，配套并购贷款，支持企业完善全球物流网络。

拓展海外市场，企业还需要信息、渠道和专业服务。建行福建省分行依托“善建行远”海外综合服务平台和境外机构网络，联合福建省商务厅开展“百城万企稳外贸”等活动，组织企业与境外机构面对面交流，对接跨境结算、境外融资及海外投资设厂需求。

同时，该行积极加入福建省商务厅“闽企出海”联盟，并推动律师事务所、商协会、综合服务商等专业机构加入“善建行远”跨境服务伙伴计划，丰富政策咨询、海外经营等服务供给。在漳州，该行为一家鞋服材料生产企业办理印尼投资建厂ODI（境外直接投资）登记，帮助企业打通跨境投资通道。

融资接续，保障订单履约

外贸企业接下订单后，采购、生产等支出集中发生，货款回收却往往存在账期。对于中小微企业，盘活贸易资产、提高融资效率尤为重要。

福州某制冷设备有限公司主营制冷设备及暖通空调生产销售。由于部分出口应收账款尚未回笼，企业在集中备货、采购原材料时面临资金周转压力。

建行福州城北支行结合企业经营特点，依托跨境金融服务平台“出口信保保单融资”场景，为其办理短期出口信用保险应收款买断，并协助申请贴息。通过系统直连，保单信息、投保记录、外汇收支数据等实现线上共享，帮助企业实现提早收汇，提高资金使用效率。

“不用来回跑银行，也不用反复提交纸质材料。”企业负责人表示，收汇和融资更加便利，接新订单的底气更足了。针对外贸小微企业资金需求，建行福建省分行持续丰富“跨境快贷”产品体系，推广外贸贷、出口贷等产品，将报关、纳税、结算等经营数据转化为增信依据，提升信用融资可得性。

结算避险，稳定经营预期

跨境资金流转效率与汇率风险管理，关系着外贸企业的经营成本和实际收益。

建行福建省分行以对公跨境汇款为基石，延伸推出“一体两翼”跨境支付体系，覆盖企业各类的跨境收付款需求，实现“多、快、好、省”的“全球支付新体验”。以“跨境易支付”聚焦付汇端，由“点对点支付”逐渐向“全币种支付”、“国际运费通”等新场景、新功能拓展；以“跨境易收款”聚焦收汇端，整合跨境电子商务、市场采购贸易、外贸综合服务等新业态收汇需求。

结算服务提效的同时，汇率管理向接单环节前移。福建省某贸易有限公司承接一笔出口非洲的长周期订单时，担忧汇率波动影响利润。建行福建省分行营业部为其定制“出口信贷再融资＋汇率交易＋国别资讯辅导”组合服务，在支持备货交付的同时，帮助企业识别海外买家资信及当地政策风险，做好汇率风险管理。

围绕企业收付款币种、期限和现金流特点，建行福建省分行运用远期结售汇、人民币外汇掉期、期权等工具提供差异化套保方案，引导企业坚持汇率风险中性，将汇率管理融入日常经营。

针对小微企业专业能力不足、套保资金占用较大等痛点，该行主动对接各地政府融资性担保等优惠政策，在福州、龙岩、宁德等地区共同推广“公共保证金池”模式；同时，创新推出“小微快易”系列线上额度申请流程，开发专项用于资金交易的低风险额度申请模式，提升中小微企业避险业务覆盖面。