价值营销

MBA智库百科对于价值给出的定义是：“价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动或抽象的人类劳动。它是构成商品的因素之一，是商品经济特有的范畴”。价值营销更为完善的说法是，基于价值的营销。就笔者个人看来，价值营销体现在三个方面：产品价值、策略价值、媒介与执行价值，后两者是营销层面的（陈士信作品）。

许多大企业、大品牌都提出了或高尚或宏大的公司使命，但就笔者看来，公司使命就是企业存在的价值的思考——本质就是——为人们提供有用的产品和服务。这就意味着，企业、品牌依附于消费者而存在，所以必须始终围绕消费者、始终以消费者需求为中心。九牧王董事长林聪颖曾表示：“企业再大大不过消费者，天底下最大的是消费者，不是企业”，就是这样一种体现。产品价值（包括服务）笔者有这样两部分的理解，一部分是优质的产品，一部分是同等价格下更多、更大的价值。比如笔者在《品牌札记（十四）：去LOGO、天然矿泉水与淘品牌》一文提出，饮用天然矿泉水是非常优质的饮用水之一，希望更多的食品饮料企业推出此类瓶装水，而不是纯净水、蒸馏水；比如同样是一盒优质的铅笔，同等价格，其它品牌的是5支装，我们的品牌可以做到6枝装，更有竞争优势。后面一部分产品价值来源于公司较好的管理水平与运营效率——高性价比——它将为企业打造出持续的竞争优势。

策略价值，基于优质的产品提出高明的品牌策略、规划与推广计划，策略必须体现出突破性、独特性和延续性。策略好比是一个人的梦想或灵魂，有了它，人生（品牌）从此与众不同。突破性体现在，必须提出优势卖点、定位，打动人心的概念、理念，提炼出符号、标签，让消费者一眼记住你的品牌。独特性，不同的，别人短期无法抄袭的，个性是品牌管理的要点之一。只有独特、只有差异，消费者才会记住你。延续性，太多人知道品牌要有积累、沉淀，一块砖头、一块砖头地为品牌构筑起丰碑。但现实往往是，前面一两年一个概念、一个主题，接下去几年又是另外的概念、定位、品牌诉求——有些闽派男装则是一年一换。

再好的产品、再好的策略，媒介打折扣效果就大打折扣，没有执行也等于零。选择目标消费者最为关注、选择与品牌匹配的媒介，兼顾媒介多元化。在细节上，同样是在高速路上（户外、机场）立起一块广告牌，流量与位置不同，效果差2-5倍实属正常；中国网民突破5.5亿，新媒体带来了新的传播方式，互联网又是虚拟的世界，外协公司提交的数以百万、千万计的点击、效果评估，你信吗？怎样可以有独立的监测与监督？广告主是否忽视了媒介监测这个看似轻松的环节？只要把高昂的媒介费用，进行了实实在在的传播，品牌肯定天天提升。@福建仁爱文化传播有限公司一位负责人告诉笔者，只有坚持价值营销、价值公关，才能打造出行业的典范品牌。