供应商质疑为何不缩短账期

一位具有多年金融从业经验的人士分析，“牛业贷”其实是一种金融游戏，不触犯法律，但对于供应商来讲却“不道德”。“牛业贷”不能让途牛与供应商的生态繁荣，反而会使供应商越穷越借，越借越穷。

事实上，不少摸清“牛业贷”玩法的供应商已经明确表示不想参与这一游戏。一位上海中小型供应商就表示，不会考虑使用“牛业贷”，因为这么做其实就是为原本属于自己的钱付出利息，久而久之利润被“牛业贷”分噬，完全沦为途牛的打工者。

公开资料显示，此前途牛对供应商的结算政策分为“T+1+2日结”和“T+1+2月结”两种。T+1+2日结即游客游玩归来后，供应商1个工作日确认账单，账单确认完后途牛最迟在2个工作日支付。T+1+2月结是指游客游玩归来的下一个月的1日，由供应商确认账单，确认完成后途牛最迟在2个工作日支付。其中T是指游客游玩归来日。而携程(53.5,-4.96,-8.48%)针对供应商则采取“T+7”结算账期，其中T是指用户预订付款确认日。

亦有北京一家中小旅行社负责人指出，小额贷款对供应商意义不大，不如供应商将产品打折卖给途牛，而途牛对供应商直接缩短账期来得实在。对此途牛官方回应，供应商结算周期正在缩短，但具体情况未透露。

实为借“牛业贷”提高盈利能力

既然金融模式受业内质疑，供应商又不买账，途牛为何仍要加码“牛业贷”？华兴证券在调研报告中称，推广供应链金融将会提高途牛的盈利能力。一位业内人士也认为，途牛上市以来一直处于亏损状态，长远来看，类似于“牛业贷”的供应链金融的确可以令途牛获取一定收益。

上述人士指出，途牛是平台，所有旅游产品都是采购而来，因此，目前对于途牛来讲，如何把控好供应商才是其平台发展的关键。途牛其实希望通过“牛业贷”满足供应商资金需求，把供应商捆绑在途牛平台。金融借贷需要信用凭证，其往往和支付、交易信息等供应链环节紧密对接，通过供应商在支付、交易信息上的数据获取担保。这也意味着，供应商一旦要申请金融贷款服务，则需要在交易信息、支付上与途牛进行深度对接，因此其很难脱离途牛生态。

事实上，途牛官方也表示，目前途牛主要将优质供应商推荐给银行，银行根据供应商的交易量、企业类型综合评定给予相应的利率。