电商大打“低价牌”戳中酒企痛处

国内酒类电商在短短几年内迅速做大，完全得益于其灵活的价格策略。如今，也正是因为低价扰动了白酒企业的敏感神经，令酒类电商深陷维权纷争。

近年来，酒类电商急速发展，可谓“生逢其时”。2013年初，白酒行业开始深度调整，尤其是高端名酒滞销，导致一些经销商迫于压力出货外逃，从而使名酒价格“高台跳水”，部分产品甚至遭遇价格“腰斩”。

这种情况下，以酒仙网为代表，刚刚在行业内占据一席之地的白酒垂直电商，迅速靠低价名酒聚集人气。天猫[微博]、京东、苏宁等大型综合电商平台也继续跟进。到今年初，电子商务已经成为白酒业人士口中不可回避的话题。

以拥有全渠道业务的1919为例，今年上半年，1919实现营业收入2.62亿元，同比增长82.12%；净利润同比增长45.26%。今年8月，1919登陆“新三板”，成为国内资本市场第一家酒类销售行业公司。

正当酒类电商发展顺风顺水之时，传统白酒经销商开始向线上渠道步步紧逼。从去年起，郎酒、茅台等先后与1919、酒仙网等“掐架”。其背后正是新旧销售渠道激烈的利益争夺。

业内人士透露，白酒行业的经销体系沿袭已久，尽管电商平台能帮助经销商缓解库存压力，但它对经销体系的破坏也是巨大的。1919董事长杨陵江在接受记者采访时曾毫不讳言，1919销售的产品80%来自跨省采购，从而实现价格优势。

一位天津的泸州老窖(20.08,0.59,3.03%)经销商告诉记者，他曾在酒仙网上查询过自己代理的酒品，发现价格便宜近20%。“我向厂家反映了这个问题，但他们也没有给我明确的说法。”

“酒企最怕经销体系被扰乱，而且名酒的价格制定遵循一定规则，但电商往往要打‘价格牌’，这是两者的矛盾。”中国酒类流通协会副会长杨成刚认为，市场体系一旦混乱，甚至可能引发产品退市，因此酒企必定是希望维护好市场体系。

更为关键的是，尽管酒类电商蓬勃增长，但统计显示，去年白酒的线上销售额仍然仅占酒类整体市场份额的1%，专卖店、卖场、酒商等传统渠道仍将长期占据主流。一系列的维权事件也表明，白酒企业最终还是出手稳住了经销商。