苏宁818商户大会：培养30家亿元“独角兽”商户

从7月11日到7月18日，苏宁易购将在南京总部连续召开四场商户大户，为3000多家到场商户扩容流量阀门，共分818购物节百亿大单。据悉，这已经是苏宁易购今年第二次召开商户大会了，上一次在4月，短短三个月时间内，苏宁动作频频，意欲何为？难道又要放大招？电商江湖注定永远不会平静。

独角兽养成计划

作为零售领域的一名老兵，苏宁从创业的那天开始，就一直将服务置于第一位，曾凭借一己之力改变了中国电器零售业的服务形式。很多老用户提到苏宁时都会回忆起家里购买第一台空调的情景。

苏宁对商户的服务也是如此，为了形成平台、商户、用户共赢的商业生态，苏宁厚积薄发，一口气提出“星河计划”和“独角兽计划”两大举措，以实际行动大力扶持入驻平台的商户。

福建苏宁易购商贸有限公司供图

“星河计划”依靠苏宁多年深耕线上线下积累的大数据和平台IT技术，为商户量身打造智慧零售解决方案。其目的在于运用数据手段，降低商户运营成本，同时提升用户购物体验。未来的零售业一定是线上线下共联共通，纯电商的时代已经过去。小型商户没有能力向线下渗透，苏宁O2O将为他们提供全平台双线服务。

“独角兽计划”更为直接，未来几年时间内，苏宁将导入大批流量给重点商户，并协助他们提升流量变现的能力，培养GMV亿元以上商户30家，GMV5000万以上商户50家，GMV1000万以上商户500家。

打造超级IP助推商家销售

今年上半年，苏宁易购商家成长快速，重点品牌数量提升了21%，销售增长465%；KA商户数量提升了45%，销售增长328%，无论大小商户销售数额均有明显突破其中，买家数增长110%，平均店单产增长21%。

同时对战略品牌主打“超级品牌日”“超级单品日”等，通过营销手段拉动销售，效果显著。尤其在服饰方面，GMV较去年同期相比提升337%，在总体买家规模和平台商户数上均实现了翻倍的增长。

尤为亮眼的营销活动是今年6月，苏宁与周大福根据火爆IP扶摇皇后，联合做了一场全渠道新品首发。首日曝光量超百万，体现了苏宁易购在IP应用方面的强大策划能力。