寿险保费增速可能下滑

中银国际分析师孙鹏认为，2012年仍将是寿险公司压力较大、面临挑战较多的一年。无论是分红险还是万能险，保单收益率和吸引力仍然不够；银保渠道压力依旧；营销员的收入瓶颈又抑制了营销员数量的增长。预计整体寿险行业2012年的保费收入增速将比2011年继续下滑，全年的寿险保费增速可能仅为6%~7%。

某外资保险公司销售主管张女士告诉记者，为备战开门红，元旦三天假都在忙着拜访客户，期待签新单，但是半个月已过，仅完成首季度任务量的15%，与以往开年就完成首季度任务50%的情况相差很大。

消费提醒

不要轻信销售人员游说

为拼“开门红”业绩，险企各出奇招。据介绍，除在传统模式上的比拼之外，保险公司的年底血拼架势已悄然延伸至电销、网销、财富管理等新型销售方式。保险销售人员也是积极出门拜访客户、赠送年货、邀请客户参加各类理财讲座。

市民陈小姐向记者反映，在这段时间也接到不少保险公司邀请参加产品营销会或者要求拜访的电话。陈小姐告诉记者：“我完全不懂保险，但是碍于朋友情面，至少觉得他不会骗人，我也就卖个人情，其实我也不知道买了什么保险。”据了解，不少市民跟陈小姐一样，面对亲朋好友或者是营销员的“热情”推荐碍于人情轻易签下了保险合同。

保险专家强调，保险以保障为主，购买保险的前提是先要对自己的财务、健康等情况做全面体检。个体情况不同，因此所需要的险种、保障期、保额等都不一样。

专家提醒大家，买保险一定要自己做主，毕竟是给自己做一个保障规划，不要只是考虑人情、面子和营销人员的游说。（大洋网-广州日报 周慧）