“30万-70万元客户占多数”

对于调降私人银行门槛甚至收缩私人银行业务的原因，外资行方面表示是出于策略及资源配置的考虑。

渣打银行相关负责人表示，私人银行并入财富管理部，是该行的一个全球策略，并非只针对中国市场，“原本的私人银行客户依然可以享受更多更好的服务和产品，整合后的新部门也更强调解决客户的跨境资金需求。”

“事实上，在马来西亚等一些东南亚国家，当地市场的监管制度非常严格，私人银行可以施展的空间很小。”上述专事零售业务的人士称。

而从去年以来，部分外资行的私人银行业务涉入纠纷，亦有外资行的私人银行客户经理因私自为客户洗钱被调查。

一港资法人银行零售业务的相关负责人指出：同一个部门分层级来服务50万人民币以上的客户和100万美元以上的客户，但其实我们大部分的客户的可投资资产在30万-70万元这个区间，这是我们的主要客户群体。

“不管有没有私人银行，在中国能做的东西其实是大同小异的。”在上述受访的外资行人士看来，私人银行仅是一个层次，在对有钱的客户进行分层时，私人银行的客户经理更加专业，可以通过定制满足客户特别的投资需求，但由于资本项目没有开放，国内可配置的资产相对有限，包括中资银行在内的大多数银行的私人银行会将客户推介到香港的私人银行。

“香港的私人银行可投资的范围很广，比如卖空亚洲的某个货币、同时买涨美元的对冲产品，一些在香港上市的企业主就可以将股票质押从银行获得资金再买一些解决流动性的产品。”

另一港资银行的零售业务部负责人指出，与中资银行相比，外资行对私人银行业务的投入更偏谨慎，“中资银行会非常注重满足私人银行客户的体验，在高尔夫球场资源、机场贵宾室等投入大量成本，在理财业务方面，中资行业会因为客户带来的大量贷款业务，以利益回归方式，将客户绑定。但这些不是外资行的做法。”

“艺术品投资和国内的私募股权投资，我们觉得看不懂，所以也不会做。”该负责人表示。