格力全年销售目标承压

在竞争充分、丝毫不给对手留一点余地的家电市场，价格战显然已非新鲜，成为常用的竞争和促销手段，是击败竞争对手最好用的利器。

格力、美的两大白电巨头一直被业内拿来比较，面对美的的业绩稳步上升，格力明显感到了对手带来的压力。近两年，美的市场份额上涨，其它二三线品牌更是在中低端市场占据优势，格力市场份额遭到挤压，威胁到了格力在白电市场的霸权地位。

格力2014年半年报显示，格力空调净利润增长42.41%，位居家电业销量榜首，格力主营产品空调营业收入达507亿元，同比增加8.33%。同期，美的集团净利润增长58%，其中空调贡献较大，营收同比增18%。由此可见，美的上半年空调收入增幅高于格力。

接近格力人士告诉记者：“今年上半年以来，美的空调市场反弹较大，给格力带来了压力。格力欲通过一次空前的降价行动，杀一杀美的反扑市场的势头。”

董明珠将格力今年营收目标定为1400亿元，欲增收200亿元。然而，上半年格力空调营收增幅尚不足9%，要完成全年目标压力较大。由此，十一期间的促销无疑将对格力全年目标的完成形成有力支撑。

值得注意的是，美的集团上半年电商营收增长了160%。而格力电商的收入则增长缓慢。

目前，格力与苏宁分道扬镳后，仅与国美展开合作，近80%销售靠专卖店，虽拥有较强的定价话语权，却也直接导致其电商难以发展。

一位家电渠道商负责人告诉记者：“通常为了推出新产品，或者出售积压产品，家电企业都有可能以降价促销，抢占市场份额。而一直以来不参与价格战的格力，这次也采取了空前的优惠，足以说明白电市场竞争的残酷。下半年，家电企业或将进入清库存高峰期。”

数据显示，2014“冷冻年度”（冷冻年度均指上年8月1日到当年7月31日，共计12个月）国内市场的出货量超过了6500万台，创下历史新高，与此同时，由于市场规律的作用及今年旺季遭到十年一遇“凉夏”，致使内销市场的库存量创下历史新高。在整体库存量中，格力和美的占了大头。

据了解，库存量创历史新高，使得2015“冷冻年度”淡季阶段的渠道资源回流（主要是指经销商向工厂的淡季打款）出现迟滞，工厂的新产品向渠道的流通通路也因此而不顺畅，这直接导致空调企业无论是生产还是市场销售都受到了严重影响。

对于库存，上述格力市场部人士表示：“此次格力在国庆降价主要针对变频空调，以增加变频空调普及，淘汰耗电较高的定频产品，降价促销在格力全线产品包括新品等中高端领域，格力每逢节假日都有促销，只是此次力度较大。”