临近年底，拉存款的业务员不多见了，拉保险的电话却一个个打来，这已经是张女士接到的第七个电话。张女士表示自己对保险并不了解，亲戚关系面子不好驳，可是面对一份保险要期缴保费的保险来说，也很为难。

保险年底缺人转正靠保费规模

“加入我们团队一年买车、三年买房，走上人生赢家之路……”这是某寿险公司电销中心的一张增员海报。也侧面反映了年底保险公司缺人手的困境。但身处人员流动性最大最缺人的行业，试用业务员小王的日子并不好过，因为转正靠保费。

“如果是在家乡，其实还方便些，在武汉卖保险，没有人脉，时间成本很高，保费很难达到规模，我们这个行业进来的门槛很低，但是想成为正式员工，不简单。”小王老家在荆州。

据了解，在试用期的保险员工，没有五险一金和底薪，收入主要靠保费提成，转正的指标是以团队保费规模是否达标。以武汉某寿险为例，在三个月内，保费规模达到15万左右，即小组全员转正。组内人员越多，转正条件越高。

一方面保险公司缺人手，一方面转正看保费规模，反映出保险行业的前景与压力。

拼业绩全家总动员

在“任务”的压力之下，许多业务员的第一笔生意，就朝向自己的亲朋好友。

家住常青花园的李阿姨孩子在某保险公司，前段时间儿子“求救”，说自己保费规模不够，需要帮忙拉保险。“没办法，我只能给周围的亲朋同事打电话，能帮一下就帮一下，已经打了一百多个电话。”

李阿姨介绍，保险其实还很实用，为了孩子的保费，自己给全家都买了保险，也希望周围的亲戚朋友能有保险的意识，“这不是推销，光花钱自己不受益，保险是一种风险保障。”

李阿姨和老伴为了孩子的业绩，现在也算是半个“行家”，对周围人宣讲保险的作用成了她退休生活的一部分，所谓一人卖保险全家总动员。

“如果有需要是最好的，自己可以受益，也可以帮忙。”张女士表示。如果没有，就会平添很多烦恼，不知道如何拒绝才不伤亲戚和气。

提示：按照自己需求买保险

保费和保额息息相关，根据精算师的计算按照保额的一定比例计算保费，而业务员按照保费的百分比来提成，“帮”亲戚忙，其实业务员的提成可忽略不计，而自己期缴保费则花费不少，专家提示，按照自己的需求购买保险。

业内人士称，商业保障是社会保障的一种，但各家保险产品不同，在出险之后的理赔报销比例不一，所以，购买保险还是要按照自己的需求对比多家保险的条款和免责范围，避免出现后的麻烦。