背水一战主动营销变革

面对国内白酒行业十年来的最大变局，五粮液的转型之路则是通过打出全方位的“组合拳”，在调整产品结构的同时，大刀阔斧地对营销机制体制进行变革。

自去年开始，为了适应持续恶化的市场环境，五粮液不得不背水一战，密集出台诸多营销变革政策，包括在全国设立七大营销中心，以便快速应变市场。

五粮液2014年半年报指出，五粮液将加速区域布局，继续推进“走出去”战略；成立定制酒机构，满足市场变化和客户个性化需求。值得注意的是，五粮液的“走出去”战略伴随着一系列的并购举动逐渐浮出水面。今年4月份，五粮液与北大荒集团签署了粮食供应与白酒销售战略合作协议。3个月后，该“联姻”结出了丰硕果实，定位于中端、次高端的定制酒“北大荒鸿福酒”成功上市。

7月份，五粮液再度出手，斥资2.55亿元控股河南五谷春酒业股份有限公司（以下简称“五谷春”），占新成立的五谷春酒业51%的股份，这是自去年8月五粮液控股河北邯郸永不分梨酒业之后，五粮液第二次以51%的股份控股地方白酒企业。

华闻华通（北京）管理咨询有限公司董事长王传才撰文指出，五粮液基本上以地域为销售半径布局白酒市场，战略意图逐步清晰，可能意味着其已经做好了以地产酒品牌对抗地产酒市场的战略准备。

“守住邯郸这个地理位置对占据华北市场极具攻击力，五谷春具备同时攻击河南、安徽、湖北等地的优势，如果加上五粮液与北大荒集团的战略合作，五粮液可以说已经完成了对东北、华北、中原、华中战略布局，作为拥有一线名酒与地产酒品牌的双料企业，五粮液在根本性改变中国白酒区域市场版图上将占据极其有利的位置。”