P2P野蛮生长这一年 有钱任性血拼客户争夺战

2014年是P2P行业发展的第七个年头，这一年来频繁出现的倒闭、跑路等事件，让P2P成为年内互联网金融的“话题之王”。而年末P2P行业竞争更加激烈，各平台纷纷上演“烧钱”戏码，各类年末大促令投资人有些目不暇接。P2P发展进入关键期，价格战已经开打，“拼爹”好戏陆续登场，此轮疯狂的年末促销战或将加速行业洗牌进程。但很多平台的“烧钱”方式也暴露出了行业的野蛮生长。

有钱任性

年底P2P抢客大战早已进入白热化阶段，为争夺客源、提升品牌知名度，各大P2P平台都使出浑身解数，希望通过各种途径在激烈的竞争中杀出一条血路。

北京商报记者发现，多家P2P网站年终大礼诱惑力十足。例如，前期获得数千万美元风投的银客网就“烧”出了三重大礼。网站公告显示，即日起至明年1月4日期间，该平台将对投资用户直接进行现金奖励，该奖励最高可达年化5%；投资人将有机会赢取“马尔代夫双人游”大奖；更加“烧钱”的是还会送出100台iPhone6，可谓是目前P2P行业内声势最大的活动。记者从银客网相关负责人处获悉，本次活动该公司内部既定预算为1000万元，主要是在年底给予用户感恩回馈，也为明年的发展积蓄力量。此外，挖财猫、有利网、爱钱进、人人贷等也借年底节日较多的机会纷纷推出注册有礼、手机送不停、投资送“粮票”、“说吃就吃”等形式多样的揽客活动。

客户争夺战

P2P平台如此任性的原因自然不光是有钱。目前P2P行业发展进入关键期，抢用户就是抢未来。随着P2P行业的蓬勃发展，今年以来，除民营系P2P平台不断涌现外，银行系、国有企业系、上市公司系等正规军都介入P2P市场；陆金所、银豆网、翼龙贷等平台都有大额风投进入，加大了各P2P平台的混战力度。一些前期发展较好、较为稳健的平台获得了资本市场的认可，拥有强大的财力后盾，在接下来的市场推广中，这类平台无疑将大玩促销牌，想方设法吸引更多的用户加入。一些小型的P2P平台受影响较大，年底无力投放推广计划，而财力雄厚的平台则借机“烧钱”争抢用户，行业洗牌加速进行。

不可否认的是，这样的促销活动也有很大成效，北京商报记者从银客网获得的数据显示，活动刚推出的时候，该网站每位投资者参与的直投项目金额大概都在2万元左右，而现在不少人为了获奖，纷纷加大投资金额，总金额排名第一的多达56万元，超过5万元的比比皆是。

野蛮生长

花大价钱促销打广告的P2P网站固然赚得了眼球和客户数量，然而，以“烧钱”的方式揽客无疑提高了P2P平台的成本。

目前P2P行业虽然一片热火朝天，但实际的盈利情况并不乐观。老牌P2P平台之一人人贷今年9月才宣布实现盈亏平衡，平保集团首席财务官姚波也曾公开表示陆金所仍未盈利。一位业内人士表示，目前市场上排名较靠前的P2P平台几乎都还未实现盈利，整个行业还处在跑马圈地的阶段，大部分收入都花在了广告宣传和人才引进上。

而“烧钱”促销的方式会在一定程度上影响P2P平台的健康发展，也是不可持续的，因为当前P2P平台的利润十分微薄，亏损的平台不在少数，大肆投入资金会提高平台运营成本，并最终转化成投资者的投资风险。

网贷之家首席研究员马骏指出，临近年底，投资人既要看重优惠力度，更需关注平台的流动性风险，警惕人气下降但短期待收金额较高的平台。也有业内人士表示，P2P平台在“烧钱”推广的同时，不应忽视内控建设。努力提高P2P平台的风控体系实力，也是行业健康发展、确保用户能够安全地拿到甜头的关键所在。