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独家揭秘:苏宁618大促怎样买买买?

2018-05-30 10:53:30  来源:东南网  责任编辑:周冬   我来说两句
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随着618电商大战即将开启,除了品牌商家入局抢占年中消费的这盘“大餐”,消费者也开始确定眼神,将好货加入购物车。对于各大电商来说,独特营销手段和超值优惠力度是抓住消费者眼球的终极法宝,除了天猫与京东以外,苏宁易购几乎同时放出自己“年中大促 买得满足 玩得满足 服务满足”的三大玩法,为消费者打造买买买全新模式。让消费者在享受购物新鲜感的同时,将低价优惠做到底!

三大营销阵地+热门IP助阵 这个六月苏宁很“躁”!

根据苏宁公布的信息显示,今年苏宁618大促,已于5月15日开启站内预热,5月25日起开启预售专场,6月1日起为618专场期,6月1日与6月15-18日两个阶段为全品类大促高潮期,6月8日为家电大促高潮期,6月19日-20日为返场期。

 

整个大促期间,共有电信、超市、家电、海外购、服饰体育、母婴百货、手机3C以及大快消等类目,包括SUPER DAY、聚惠日、超级支付日、神拼日、老侯专场、2小时秒杀专场等多个特色营销活动在内的主题活动参与。除了丰富的品类以及主题活动外,此次618年中大促,苏宁在营销模式上全面升级,打造出贯穿大促前后的三大营销阵地。

首先,6月1日即将上线的“MAX超级榜单”,苏宁通过大数据检索优势,精准推荐超级品牌榜单、超级人气榜单、好评榜以及新品榜。持续20天的“榜单心头好”将为每一位消费者提供“私人订制”的专属爆款榜单,让你逛上最合心意的线上专区、买到最潮最爆的好物精品。

6月2日-10日,大促“c位之战”展开,品牌PK模式全面开启。在此过程中各大品牌将各显神通,借势大热综艺,通过抖音、花椒等热点直播资源,以应援视频、大佬拉票视频等方式为渠道引流造势。消费者可以在观看视频之后通过点赞、投票参与到其中,最终获得奖励。

与此同时,据笔者了解,在站内页面每天还会有10、14、20三个整点秒杀时间段,消费者可以享受到“50%-60%的折扣!”super会员则可以享受到专属大额红包以及专属爆款商品。另外,品牌也将在12、16点发放出面值不等的品牌券,以及每天不少于8款的价格直降产品,折扣力度均在80%以上。

除了在玩法上进行的优质内容营销,在场景化体验上,苏宁结合端午、世界杯等热点事件推出的“互动星球——燃情竞技城”也将于6月4日上线,竞技城分别上线划龙舟场景的“竞速激流场”和球场场景的决战绿茵场以及主打品牌的“休闲游乐场”,通过三大场景趣味互动游戏,让消费者实现站内外资源交叉共享,并且在畅爽玩游戏的同时,收获惊喜优惠券。

随着年轻用户群体的崛起,热点大热IP推动了新流量的增长。此次苏宁年中大促,联合漫威、世界杯等爆款IP,满足年轻一代消费者追求个性化的需求。

从苏宁易购曝光的玩法上,笔者了解到,6月1日当天,苏宁易购根据用户需求定位,通过文创等业态的融合,为小朋友、大朋友上线漫威、世界杯等热点IP活动;6.9-6.10推出全球生鲜日:苏宁易购将联合抖音打造生鲜另类吃法挑战赛;线上爆款生鲜还将享受满198-100的满减额度;6月14日当天,“购物世界杯”将有32大重点品牌、32款拼团爆款、64款秒杀爆款参加,并与百大银行合作参与满减。

除了上述相关主题日活动外,6.7-6.12还将针对毕业人群推出家电3C以租代售服务,满足差异化需求。

红包活动大接力,天天优惠不停车

在笔者看来,以历次购物节的表现,苏宁易购可谓“红包界的老司机”,此次618苏宁同样未让人失望。除了优惠与好玩并存的红包小游戏外,据笔者了解,苏宁易购还将于6月3日-6月4日,6月15日-6月18日两个时间段内开启持续两波的“跨店铺满减”活动,黑电冰洗、3C、超市百货等品类最高可享受每满1500减50,最高减300的让利优惠。另外,6.6聚惠日、6.8超级支付日、6.11神券日、6.12神拼日的四大主题促销日在内的主题日活动,还将享受全额抵用券、超值专场、抽奖等优惠新姿势。值得注意的是,苏宁金融app也将参与到年中大促——(6.1-6.13)每天登录点开苏宁金融APP即可抢现金红包。邀约朋友还将获得红包,可随时提现。

 

今年618年中大促苏宁主打“大满足”概念,在玩得满足、买得满足、服务满足三大方面入手,给消费者提供全方位的“满足”体验。值得一提的是,大促中苏宁除了延续30365等一系列售后服务外,更将打造租赁新消费模式,贴合当前循环理念的同时更升级消费者实际体验,秉持了“服务是唯一产品”的企业文化。

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