买了保险后退出肯定是亏的。可人都有急用钱的时候，交不上钱了或不得不退了，这时，保险公司业务员也有办法说服你 ，这里则需要斗智斗勇，犹如“电话谍战”。一般业务员会先这样安抚客户：“你放心，肯定不会有这种情况发生的 ，咱们本身就是每个月储蓄的方式，一天才几十元钱，不会对生活有影响，而且我们的收入是年年递增的。你现在是做什么工作啊？”话锋一转，业务员会转移你的注意力，开始搜集你的信息。

如果继续追究这个问题，他们是没有办法的，只好老老实实回答问题：“如果中途确实需要资金周转，公司非常人性化，给你 60天的宽限期，如果这期间出了事，公司依然承担保险责任，周转过来就可以了。”但这样的回答依然在绕圈子。

一般而言，一个电话就让人接受投保的可能性是比较小的，一般都是通过后期接触，两三次电话之后才可以让人家接受保险，而且这个也不是很容易的。一般在投了保险之后，没有哪一家保险公司和业务员希望客户退保，哪怕承诺投保了之后客户在犹豫期内反悔了想退掉保险，保险公司也不会轻易放弃。

公司一般先让业务员接触，让客户好好考虑，不行了，会交给组长，组长再进行劝说，实在不行了保险公司就没有办法了，只能退保。但总的来说，让一个客户投一份保险很不容易，作为业务员卖一份保险也不容易，当然不希望所有之前的工作都做了无用功。如果是保险责任生效了，客户因为有急用钱或是其他原因需要退保的，业务员也会给他分析利害关系，投保后退的钱当然不能完全返还，需要扣除一定费用。

在卖保险的过程中，一般人会找各种理由推辞。推销人员会这样回答：“我们的客户都有车贷房贷，纷纷给自己投保，你得想现在工作压力多大，上有老下有小，你又是家里的顶梁柱，咱们更得考虑是否有足够的保险，如果真有风险，没钱治病，没钱还贷款，家里人更得着急，更会影响生活质量了，就当防患于未然，反正，到期还是要返还的。”

你要是真的说自己有保险了，他们会告诉你 ，保险这种事情多多益善，如果实在不想买了，那就为你儿子老婆着想。“你想想你保障的是你老婆的健康，获得收益除了你老婆 ，还有你孩子和你自己，对你整个家庭都好，总之是有病保病，没病保本增值。”

电话保险能大行其道也有一定的理由。因为上门推销保险的已经过时了，面对面推销保险往往会被拒绝。但是电话推销，对方看不到你 ，接触起来还是比较容易接受的，而且能节省大量成本，快速方便，但为了更容易介绍，就先给你赠送个免费保险了。

在培训过程中，培训老师告诉新来的员工，不要去误导客户，因为谈保险的过程都是在电话中进行的，业务员和客户达成保险后，并不是就这样完了。为了防止有些业务员误导客户 ，一般会有质量监督员监听电话，确认了通话内容没有错误之后，才会打印保单，而这电话录音也为了将来理赔省下不少事情，比如关于健康告知，业务员一般都会在电话中仔细询问客户的健康状况，如果有些客户故意骗保或是没有如实回答，那么在理赔时，保险公司就有了证据。