政策性出口信用保险服务漳州特色农产品出口

中国出口信用保险公司福建分公司 林平

漳州是著名的“鱼米花果之乡”，国家外向型农业示范区，当地农产品品质高，深受海内外客户的喜爱。但是由于农产品保质期短，一旦品质下降供求易失衡，价格波动大。因此农产品出口是漳州的特色产业，也是相当“费心”的产业。

漳州平和县是全国最大的柚类生产基地县，也是全国最大的蜜柚出口基地县，每年有超过10万吨的蜜柚出口到近40个国家或地区，价值超过1亿美元。

近日，漳州某蜜柚出口企业与俄罗斯A买家开始合作，首份合同约定发货前支付10%货款，60%货款见提单副本支付，剩余30%货款于货物到港后10天内付清。随后，该出口企业先后给买家发出四批货，合计33个货柜，并向福建信保投保。但很快，买家的态度就发生了变化，第一批货物发出后，买方如约支付了该批货物10%的预付款、并在货物到港后支付了60%的货款；然而第二批货却仅仅支付了10%的预付款，随后第三批及第四批货物更是分文未付，而此时，出口企业已将所有货物如约发出。很快，该A买家在货物未全部到港时向出口企业提出降价要求。买家提出：首批到港货物价格从748美元/吨降价到700美元/吨，其余三批货物以及双方今后的订单都改为50%货款见提单正本支付，其余50%货款到港后支付。

买方这一行为严重背离双方最初签订的合同条款，出口企业认为买家在货物发运后无故要求降价，并改变结算方式，不符合国际贸易规则，存在严重的信用问题，催收无果后向信保报损，报损金40余万美元。

随后福建信保介入调查，并发现由于近一段时间以来俄罗斯卢布大幅贬值，提高了进口商的进口成本，加上当年俄罗斯蜜柚进口大量增加，市场滞销，买家付款意愿严重降低。考虑到这一实际情况，结合农产品易变质的特性，福建信保果断指导出口企业在第一时间采取减损措施，并协助企业对尚未到港的货物进行了高效率转卖。

通过多方努力，涉案的货物顺利转卖，损失得到有效控制。福建信保对货物处理后的实际损失，按保单约定进行赔偿，出口企业总算有惊无险。

这一案件，真实的见证了进口国货币贬值给出口企业带来的巨大风险。2014年，俄罗斯卢布在短时间内贬值超过30%，进入2015年，卢布进一步贬值，让原本已经在艰难中前行的俄罗斯经济雪上加霜。福建信保短时间内接收到全国对俄出口企业的爆发式报损，这里面也包括漳州地区的多家农产品出口企业。

福建信保积极服务漳州蜜柚等特色行业企业，运用资信调查，风险保障等功能，积极服务漳州出口企业。2014年累计为漳州5家主要蜜柚出口企业承保蜜柚出口1000万美元，带动蜜柚出口2500万美元，为当地特色行业发展发挥了较好的政策性作用，有效稳定了漳州的蜜柚市场。

在此，福建信保提醒出口企业接单时需密切关注进口国当地货币走势，提前防范收汇风险，并根据局势发展及时作出调整和应对，具体操作建议如下：

第一，在贸易合同中加入因汇率波动造成的风险共担条款，或采取其他金融措施防范汇率大幅波动风险。

第二，控制交易量，在合同允许的期间内，尽量延迟发货和备货，避免集中出运。

第三，采取更为安全的支付方式，增加预付款比例，缩短支付账期，同时加紧催收货款,以防范收汇风险。

进口国货币大幅贬值将很大程度影响进口商的付款意愿及支付能力，导致出口企业收汇风险增加。出口企业应增加与国外客户的沟通频率，及时催收货款，尽早发现风险信号，并可借助出口信用保险政策工具规避应收账款风险。