前不久，西门子交通集团交通管理部研发中心正式落地福州，这是该集团总部之外全球唯一的研发中心。“集团在全国4个城市中最终选定福州，除了看中福州市政府大力招商引资的诚意，还有晋安区和市投促局等单位的热情服务和实干精神。”西门子交通技术（北京）有限公司福建省项目及市场总监修跃辉说。

今年以来，市投促局积极会同各级各单位推动了28个项目落地，总投资达546.8亿元。一个不到30人的团队，如何借力发力，协同撬动500多亿元投资？靠的是敢闯敢试，靠的是实干担当。

践行三字工作法 “老人”带头闯

“只要需要，我随时回来当义工。”虽然近期就要退休，市投促局调研员曾秋玲依旧奔走于招商一线。稍有闲暇，她就忙着总结经验，想为年轻的同事们留下点什么。

1985年入行，作为我市第一批“招商人”，曾秋玲参与了无数项目，见证了福州产业发展的巨大变革。在她眼中，招商人就是“红娘”，摸清“家底”，做好服务，将大项目、好项目与福州“配对”，促成良缘。

“在‘相亲’过程中，三字工作法十分奏效。”曾秋玲说，三字工作法，指的是“粘”，面对项目主动贴上；“韧”，不见项目落地不罢休；“柔”，对任何项目不随意说不。像总投资20亿的杭萧钢构产业园这类大型制造业项目，是业内公认最需要的，她秉承“粘、韧、柔”精神，与同事跑企业、跑县区不下10次，协同闽侯县多方协调解决问题，最终促成项目落地闽侯，用时仅一个月。

项目不会送上门，必须主动出击，这是曾秋玲坚持的理念。“我们现在还缺乏发动机这样的核心部件制造项目。”调研时，东南汽车负责人的这句话触动了她。为了进一步完善闽侯汽车产业链，她带领小分队协同青口管委会、东南汽车一起奔赴东北，寻找发动机生产商，有时一天拜访四五家企业。

曾秋玲等“招商人”敢闯敢试，推动了一批大项目、好项目与福州“结缘”。滴滴出行福建区域总部来了，成为滴滴在北京之外建立的第一家独立法人的全资子公司；历经13年招商接力长跑，国际家居巨头宜家也来了，前不久开工；还有百安居东南区域总部、美国II-VI公司东南亚总部及研发中心、阿里巴巴菜鸟骨干网络物流、京东电子商务物流、阿里巴巴创新中心、德国克诺尔地铁配套、意大利足球城、美国世界贸易中心等一大批好项目，也在全市各级各有关单位的共同努力下成功落地。

主动实现三转变 “娘子军”拼命干

“老‘招商人’的热情感染了我们，他们冲在一线，我们有什么理由不努力？”两年前，肖丹是一名英语老师，刚刚考入投促局；如今，她已经成为招商“娘子军”的一员，从事招商考评相关工作。“建设新福州，我们怎么干？要转观念，转作风，转角色。”

招商工作见实效，离不开科学考评的激励。今年我市开展的“招商2018”行动创新举措，对所有招商落地项目情况实行“一月一考评”，并对落地后的情况进行跟踪，工作量大，而且繁杂琐碎。

“每个月大概有6天时间，我们几个女生要‘白加黑’连轴转，如果当月项目问题较多，还要在办公室住上几天。”工作人员告诉记者，2016年至今，全市招商项目累计有7000多个，仅今年就占了近4成，每个月的考评量超过2000个，她们要面对大量考评材料和专项工作。

今年来，仅项目的佐证材料每个月就有3000多份，“娘子军”要逐项分析、鉴别、归类，初步提出考评意见，以供每月项目评审会参考。会后，她们还要对一系列数据进行分析，提出问题，明确下一步工作建议等，形成报告提交市委、市政府。“熟能生巧，很多重要的项目基本的投资信息都能脱口而出。”

“娘子军”的日子，就在每个月的连轴转中飞快地过去。她们说，虽然工作繁杂、苦累，但不后悔成为“招商人”。在接下来的日子里，她们还将义无反顾，为做好各项招商考评工作贡献一份力量。