租用商标

1995年，当香港鸿道集团和广药集团的领导人第一次坐在一起时，都有一个美好的愿景。

香港鸿道集团成立1990年，是一家专门生产和销售饮料的公司。董事长陈鸿道在拿到王老吉传人授予的正宗凉茶配方后，看中了传统饮料凉茶，希望能将大陆市场做起来。

广药也有自己的算盘。手里快半个世纪的王老吉品牌在过去计划经济体制下并没有产生相应的品牌价值。1992年，中国刚刚明确市场经济体制，公司开始生产盒装王老吉，但是市场并不走俏。如何让品牌在市场上体现更大价值，在当时，对中国所有国企来说，都是一个未知的挑战。

1997年，双方愿景终于结合在了一起。鸿道集团旗下的加多宝公司与广药正式签署商标许可使用合同。2000年又签定第二次许可协议，约定许可使用期限到2010年5月2日。2002年至2003年间，双方第三次达成协议，延长商标许可使用期限到2020年。

看起来，这一合作双赢。前期也相安无事。

值得注意的是，双方的合同中只将王老吉的商标权授予了加多宝，但广药仍有权继续生产绿装王老吉。这些都为后来的纠纷埋下了伏笔。

加多宝是完全的市场化运作，获得商标许可后，迅速改变了红罐凉茶在国人心目中的认知，甚至在一定程度上改变了国人对于饮料的消费习惯。即便是以往对凉茶一无所知的北方，不少人也养成了喝凉茶的习惯。

美国作家James McGregor在《十亿消费者》一书中说，“什么是一家中国公司中最重要也最有问题的四个字？听领导的！”同样的商标，换了一批不是国家干部的“领导”，整个状态完全不一样了。

品牌扩张

加多宝在大陆开始发力，最重要的节点是2003年。

这一年，加多宝的广告费用从上一年的100万猛增到4000万元。2004年，又拿下央视黄金时段广告招标，地铁里，电视上，全是加多宝红彤彤的广告语。

与此同时，加多宝在广东、北京、福建、浙江、武汉等地建立了七个生产厂，年产值超过200亿元。销售额从2002年的不及2亿元到蹿升至2003年的6亿，2007年飙升到50多亿，2008年高达140亿元，2009年则接近180亿元。

根据广东食品行业协会网站上的信息，近年来，加多宝生产的红罐凉茶占据了植物饮料市场约90%的市场份额。经销商们的日子也越来越好过了。在广东，一个大区代理一个月轻轻松松就能卖出几万箱。

这源于加多宝充分市场化的企业运作，相比国企而言，它体制灵活，决策效率高，也十分注重营销手段。

2008年，汶川大地震，加多宝捐款一个亿。与众多央企相比，它在捐赠名单里显得很扎眼，以至于让人怀疑“都是提前策划好的”。加多宝回应称，从接到央视通知到决策只有一天时间，根本没有严密策划的时间。

现在，加多宝还在运作一个子品牌昆仑山矿泉水，在一两年内，就使其从一个不知名的品牌一跃成为市场主流水品牌。今年，加多宝又拿下了最火的娱乐选秀节目《中国好声音》的独家冠名权，被认为是蒙牛酸酸乳在2003年赞助超级女声之后最成功的商业营销。

除了加大营销和扩大生产，加多宝还组建了一支扁平化的销售队伍，从销售公司到大区再到办事处，人数高达上万。。

加多宝的商业策略，恰好符合了中国市场的特征越是快速成长的市场，机会就越多，也越容易实现快速营销的变现。在这样的背景下，中国这些年迅速成就了一批行业巨头。光看饮料行业，今年的福布斯中国首富就颁给了娃哈哈董事长宗庆后。

前有大陆红火的市场，后又有香港鸿道集团的资金支持，加多宝在大陆成长的十年可谓天时地利人和。

随着红罐王老吉的火爆，广药旗下的绿装王老吉的销量也有所提升。

广州药业(600332，股吧)发布的2009年业绩报告显示同比增加10.05%。广药称，其收入构成中，凉茶业务是显著增长的主要产品之一。

毋庸置疑，双方都在用一个名字赚钱。