经商不能固步自封，要突破现状，就得善用策略。福建人经商多以草根为主，创业方法往往一致，但守业的策略却各不相同。创业初期，他们宁可孤注一掷，也不愿意小打小闹地循序渐进。在他们看来，光着脚的不怕穿鞋的，大不了一无所有从头再来。而随着事业发展壮大，福建商人的胆子却会变得越来越小，创业冲动也转换成了创业策略。

生意场上屡屡出招，且招招新鲜，已成为福建商人的“标签”之一。除了秉持“爱拼才会赢”的商业信条，不少闽商习惯于利用计谋开拓市场，应对竞争。虽然不见得所有招数都能达到预期的效果，但智慧与现实碰撞出火花，给商界带来的精彩却不会被湮没。

一般而言，闽商最常用、最善用的策略就是避实就虚。陈日铃是一名典型的闽商，在他创办的万信达企业集团整层楼的展厅里，整齐地陈列着各类款式新颖而时尚的电脑包、相机包、手机装饰外壳等，琳琅满目。从1998年“意外”入行，到今天的电脑周边行业的标杆企业之一，成为沃尔玛、百思买等大卖场的供应商，靠的是陈日铃超前的市场敏感及经商谋略。通过寻找缝隙市场创新产品，借力金融平台及文化产品等增加企业的附加值，陈日铃极大降低了与竞争对手挤同一个门槛的风险，屡屡获得先发优势。

“老板把握方向，很多员工以为凭的是预感，其实不然。天天坐在办公室里永远不如社会知识来得丰富。”陈日铃将自己的经商能力归功于行走。他去南极，去北极，亲赴各地展会，拜访客户，聆听客户的声音，每年基本上会有20万到30万里程的游走路程。“出去的路上就是一个学习的过程。你把别人的观点听下来，虚心跟人家请教，然后不断消化和积累。看多了，听多了，也就形成了你的判断力。”

福建商人在红海中搏浪的拳术

7月12日，花都的天气有点闷，陈日铃在“饭堂”招待来自百思买的客人。

万信达是他亲手设计的一个“家”。地皮是当年花了1000多万元买下来的，后来又投入了近6000万元的建设成本。

“饭堂”位于公司顶层的小花园，是个雅致的竹棚，里面仅能容纳一围台。天热的时候，会有水流从棚顶喷出，沿着棚延潺潺流下，消暑降温的同时，颇有雨中小酌的韵味。