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闽商“野蛮生长”的秘密
money.fjsen.com 2013-09-18 09:19   来源:闽商网    我来说两句

“饭堂”的菜式主要是福建菜。有海河鲜,也有时蔬。每个礼拜都会有车将新鲜的原材料从福建运送过来。客人们吃得津津有味,品尝地道福建风味之余再抿上几口小酒,尽享酣畅。

不少客人回去后,有时会在同行聚会等场合颇有兴趣地聊起,谈的不是如何与陈日铃做生意,却在讲他的饭堂设计如何新颖,饭菜如何好吃。如此一番宣传,光顾陈日铃“饭堂”的客户也愈发多了。

从CD袋挖到第一桶金

陈日铃喜欢打高尔夫。小花园的一角还布置了一个十多平米的高尔夫练习场。当日一大早,他与一位朋友已经打过一场。为了增添乐趣,赌资仅为100块钱。

“我经常周游世界,以前试过一年有100多天都在国外。去南极,去北极,手机一关就是20多天。集团成立了一个管理委员会,一拨人管订单,一拨人管发货,一拨人管财务。分清了界限,各自做好自己的事情。”陈日铃称自己很潇洒。与创业之初的艰辛相比,现在的他更懂得享受人生,运筹帷幄。

陈日铃涉足电脑周边行业是在1998年。没有从业经验,也没有熟人在从事这个行业,他的入行纯属偶然。

那年的一天,陈日铃去朋友店里租碟片,朋友告诉他,新出了一种CD袋,比以前拿来装CD的塑胶盒好用。“应该会有市场”,陈日铃将袋子拿在手上掂着,觉得“这应该是一条谋生之道”。

一番打探,陈日铃终于在浙江温州的工厂问到了CD袋的生产工艺。由于资金有限,他又找朋友、找同学“融资”,凑了十多万元后,就开始买机器,找工人,开厂了。

最早生产CD袋的企业并没有将CD袋作为主业发展。市场开拓也只是在自己小范围的圈子里进行,甚至还没有去申请专利。然而,一个小物件可以加工,可以生产,还能获得部分剩余利润,这对当时做过几个产品都折戟而返的陈日铃来说已经很不错了。他下定决心:专攻CD袋。

改良用料,改进生产方式,几番折腾后,陈日铃的CD袋也变得标准化了。随后,他将自己改良后的产品迅速申请了专利,并一举推向全国市场。

不过,门槛低的新兴行业往往更容易让人嗅到赚钱的味道。半年后,大批人蜂拥进入CD袋制造业;三年后,CD袋开始沦落到论公斤售卖的窘境。

责任编辑:潘昙磊
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