钟意合伙的福建商人

福建人喜欢搭建圈子。每个福建商人周边基本上都有那么几个圈子，每个圈子里四五个人，七八个人，彼此间基本能相互信任。不用借条，一个电话，几百万元资金就可以划账过去。圈子里的人，玩熟络之后，很多也会合在一起做生意。

“合伙应该是福建人最喜欢的经商模式。福建人做生意大把都是合伙的。而合伙之所以能够得以维系，很大程度上是因为福建人个性的宽容。”陈日铃创业时资金不足，靠的也是合伙。最初的五个股东现在三个还在。离开的两个，一个是身体出了状况，不能继续经营，另外一个则是自己独立开了公司。“我们几个股东之间没有计较过太多的东西，都能比较宽容地对待对方的缺点，这在福建人圈子里面还算一种比较普遍的现象。”

福建人在广东搭建的最大的圈子就是广东福建商会。该商会去年才正式成立。目的是帮助福建商人嫁接内部资源，搭建投融资平台、集合商会内部闲散资金进行集体投资。随着返乡建设的潮流，广东福建商会成立后，将泉州塔定位了以商会名义集体投资的第一个项目，这是一个类似于广州中信广场的商住地产项目，目前，商会内部会员正在认购。

陈日铃称，福建人经商以前出过很多负面的东西，但也受到了因为不诚信经营而导致的沉痛打击。新一代的福建商人经商也愈加规范了。重视圈子建设就是对应的表现之一，因为圈子必须依靠诚信来维持。“圈子的层次是与企业发展规模想匹配的，要搭建好的圈子，更要依靠平日的积累。你要敢于帮助你圈子里的人，圈子里的人也会反过来帮助你，最终形成一种良性互动。”

尽管如此，而对于圈子外的人，福建商人一般不容易相信，因为风险会比较大。“只投入而没有产出保证的事情，他们大致都不会去搭理。”

有利因素皆成武器

不少福建商人经商都离不开一个“借”字。除了借钱合伙，福建商人还善于用借助一切有利因素促进事业发展。陈日铃就凭借“碳中和”项目、出版系列文化产品等方式赚来了不错的曝光率。

在中国碳综合体系认证上，万信达是第一家“吃螃蟹”的企业。中国没有对碳排放提出强硬要求，陈日铃却花了一万美金的“冤枉钱”做了“碳中和”项目。通过广州首家国有碳资产管理企业的专家陈赵杰“做媒”，找到与自身企业碳排放量相近、来自湖南某水电项目经过认证的自愿碳减排量（VER）。