在以往银行与信托公司的业务来往中，或是银行把控了上下游的项目和资金，然后再找信托公司做通道，或是信托公司求着银行借用销售渠道，而在这当中信托公司的话语权均不高。因此，目前银行反过来主动招揽信托项目，在业内显得颇为少见。

值得注意的是，上述股份制银行此次将房地产信托囊括在业务合作范围内，亦是自2011年5月以来各家商业银行暂停销售这类产品后的再度放开。2011年5月，相关监管部门在一次信托会议上表示，“不鼓励商业银行销售房地产信托及房地产基金产品”。随后国内各家银行陆续暂停了房地产信托的销售工作，由此导致房地产信托销售规模在去年下半年出现大幅萎缩，也促使更多的信托公司开始自建渠道，并加大与第三方机构的合作。

对于今年加大与信托合作原因，据上述股份制银行深圳分行人士解释，一方面是该行本身对中高端客户的拓展与维护的相关考量，另一方面是在今年以来银行理财产品收益率走低的大趋势下，计划通过高收益的信托产品为该行引入更多的存款。