电商大战赢家名叫NTA

　　今年以来，几个电商“新贵”之间频频爆发“价格战”，其中以“6·18电商价格战”和“8·15电商价格战”最为激烈。

　　回头来看，这些“价格战”并没有使参战的电商赢得用户和市场的尊重，他们反而被外界质疑是博取公众眼球的噱头。作为数次价格战的主角，京东商城也付出了惨重代价。

　　不过，行业之外的一家名为NTA的微博营销机构一举成名。这家机构由《创业家》前执行主编申音创办，主要盈利模式就是为客户提供微博营销，获取顾问费。

　　京东商城就是其客户之一。在“6·18”及“8·15”电商价格战期间，NTA动用海量的微博大号资源，以“统一换头像”、“软性口碑营销”等人海战术，为京东商城造势助力。

　　一位不愿具名的京东商城前高管告诉《每日经济新闻》记者，NTA每月从京东商城获得的营销推广报酬将近50万元。以此粗略计算，一年下来约600万元。记者就此向吴声求证时，他表示，NTA与京东商城合作的营销额度仅为100多万元。不过，京东商城内未经他之手的合作情况及合作金额，他就不得而知了。

　　吴声和NTA关系隐秘

　　然而，种种迹象显示，NTA与吴声之间，目前有着利益关系。

　　吴声在去年11月~12月期间的多封邮件显示，当时吴声、申音等人开始筹备合资组建一家公司，从事网络营销、传播及咨询等业务，并就股权结构、办公地点等细节进行了沟通。

　　在2011年11月12日的一封名为“申音的建议案”的邮件中，申音就建议：“最好是业务费或者隐形投资的方式，避免第一轮稀释太多，我的想法是公司在一年内还是以个人股东为主导。”

　　相关邮件还显示，自称资深营销人的罗振宇、金山网络CMO刘新华，也将参与投资这家公司。

　　当时，吴声还在凡客诚品工作，职位是公关总监、V＋负责人、公司副总裁，但他已开始与刘强东商谈加盟京东商城事宜。2011年10月27日，吴声发给京东商城人力资源副总裁关有民的一封邮件显示，双方的洽谈已涉及职位及薪酬等细节问题。

　　2012年4月19日，北京市丰台区西四环南路101号地下一层，独立新媒(北京)信息科技有限公司“(以下简称独立新媒)成立。一位知情者对《每日经济新闻》记者透露，新公司注册资本定为200万元，其中申音出资94.1万元，罗振宇出资35.3万元，而吴声由于职务的敏感采用了股权代持的方式由朱晓晓(化名)代持，据汪岩介绍，朱晓晓正是吴声的商业好友李国栋(外名大林)的妻子。

　　独立新媒一位创始股东向记者透露，独立新媒在成立时，相应股东确实设置了相关的“人员防火墙”，但是，独立新媒的成立事宜在吴声跳槽前就开始酝酿，且NTA隶属于申音的另一个全资子公司——新势联合(北京)公关顾问有限公司(以下简称新势联合)，此后独立新媒与京东商城也无直接业务关系，因此吴声、京东商城、NTA和独立新媒之间，不存在“利益输送”问题。

　　但在上述邮件中，申音曾表示，自己会将包括NTA在内的新势联合，打包注入独立新媒。记者又从权威消息源获悉，申音已于今年9月28日将新势联合变更为独立新媒全资控股的公司，NTA也自然成为独立新媒下属公司。

　　吴声是独立新媒的股东，NTA又与京东商城存在直接业务关系，那么在NTA、吴声和京东商城之间，就建立了利益关系。

　　记者获得的一份NTA对外招商文件也称，吴声是NTA四个核心团队成员之一，对吴声的描述为“京东高级副总裁，凡客营销的总指挥，对品牌、公关、媒体、政府关系都有深厚积累”。

　　仔细分析NTA四位核心团队成员的架构，不难发现，申音是唯一公开身份的人，罗振宇是媒体人，并拥有腾讯等数家互联网公司顾问的身份；吴声和刘新华是相关企业管理者，吴声所在的京东商城和刘新华所在的金山网络皆为NTA的客户。

　　针对上述涉及刘新华的内容，刘新华对此表示否认。

　　由此可见，吴声与申音之间存在密切的商业关系。然而在今年6月22日，当记者将“申音及NTA是否是‘6·18’电商大战期间幕后最大推手之一”这一问题抛向吴声时，他却以“我不认识申音”作答。