“文化牌”促东阿阿胶实现营销变革

御封的东阿井、楼亭罩顶上的九龙图腾， 金锅、银铲、桑木材、乌头驴皮等汇聚一处，伴随者悠扬的“梵呗”音乐声和主持人宣读祭水文的声音，几位带着凝重神情的师傅小心翼翼的取出“至阴之水”，倒入金锅，点燃桑柴，这其中，点燃桑柴的人神情特别激动，他正是中国阿胶炼制技艺唯一的代表性传承人秦玉峰，同时他也有着另一个身份，中国山东东阿阿胶股份有限公司总裁。

上述这一幕是东阿阿胶重新开启“九朝贡胶”的炼制大典的盛况。此大典重所呈现出的阿胶炼制技艺也是在秦的力推之下所实现的一次中国非物质文化遗产的重现，对东阿阿胶来说，这也是近年来所提倡的“从文化营销向营销文化”战略转型的一个缩影。

文化营销战略促阿胶价值回归

谈及文化营销，多数中医药企业深有同感，中国的历史文化让每一个中医药品牌都承载了特殊的文化背景，如同仁堂、东阿阿胶。但多数企业在进行自身文化推广上，都单纯的将历史背景作为推广核心进行信息输入，大大忽略了文化本身的价值输出。

对于这样的情况，秦玉峰深有体会。作为流传了3000多年的滋补上品，阿胶丰厚的文化曾掩埋于历史的尘埃。如何将其文化价值充分挖掘，实现文化营销成为其思考的关键。

从2006年开始，秦玉峰带领东阿阿胶，开始全面实施“文化营销”和“价值回归”工程。

就此，东阿阿胶成立了专门研究机构，对历代本草学著作、中医名家论述进行研究，挖掘整理阿胶三大文化体系。根据古代医案，编写了《阿胶拍案惊奇》，让公众了解阿胶是什么、阿胶干什么、阿胶干成过什么。

隐去品牌推品类，是东阿阿胶“价值回归”工程的重要着力点。这将推动整个阿胶行业的健康发展，推动中医药文化及产业的现代复兴。

将3000年的阿胶文化植入公司战略，推进文化营销与价值回归工程，为东阿阿胶的“文化式成长”打下了基础

而我们上面提到的“九朝贡胶”的开炼大典，从2007年开始，每年都会在冬至举行。这样的仪式，成为东阿阿胶将文化植入发展战略的一个象征。