1、长期看战略：通过收购实施多渠道品牌对应战略，目标成为营养品“联合国”

汤臣倍健的梦想是，打破品牌运营商的限制，希望成为为消费者提供满足各种需求的营养品公司，做营养品的联合国：

成为“联合国”的方式是将优秀的营养品品牌逐步纳入到汤臣倍健体系平台中：公司的目光不仅限于国内，而是希望可以汇集全球最好的营养品。希望能够以收购或者代理的形式将其产品引入公司的产品平台；

“联合国”不是单纯将品牌相加，而是新品牌与现有品牌的互补和协同：公司的目标不是单纯做一个品牌运营平台，而是把业务分成三块，核心业务（如汤臣倍健）、增长性业务（如十一坊）和组织业务（如连锁店）。通过吸收新品牌为三块业务补足短板，提升整个平台和品牌的价值。

公司凭借多渠道品牌对应战略实现“联合国”梦想。公司战略是利用渠道和品牌运营优势，在合适的渠道中推广合适的品牌，实现收入和品牌力的双双提升：

汤臣倍健未来将逐步构建婴幼儿、商超、连锁、网上以及药店五大渠道网络，每个渠道独立推广符合渠道特点的品牌和产品。

收购是实现多品牌战略的重要手段：收购的目的不是购买其他企业的收入和利润，而是首先考虑风险管理和市场切割，目的是希望对增强现有业务和弥补企业短板有所帮助：

协同性是收购首要考虑因素：收购不是简单体量的叠加，主要目的在于提升品牌，希望对综合能力有所提升。公司最大短板在于，品牌厚度和全球知名膳食营养补充剂企业相比还有较大差距，因此希望通过收购弥补在品牌厚度上的不足；

将借助资本市场实现跨越：在兼并收购上，公司还处于摸索阶段，公司提出了几种收购合作模式，很多操作细节都还在梳理，年内有望形成较为清晰的收购路径，未来公司也会考虑通过资本市场带领企业迈上更高的台阶。

2、中期看渠道：新渠道模式搭建快速推进，开启品牌收购后销售将多点开花

公司将连锁业态定位为种子业务，有望成为保健品销售主流渠道：连锁店渠道在国外是保健品销售的主要渠道，销售额占比超过30%，未来有望成为国内的主流渠道，公司准备在健康微利的情况下来推进连锁渠道的建设，可能将收购国外品牌通过连锁渠道经营：

公司把连锁渠道定位为客户服务的终端，通过形象展示和深度服务提升客户黏性。2015年，连锁店将达到2-3千家，直营与联营的比例约为1：3，目前还不准备放开加盟店的建设；

盈利性未来将出现跳变：目前80%以上的直营店都是盈利的，公司为了不影响经销商渠道，有意保持连锁店的微利发展，联营店规模到一定程度，盈利和收入将会有跳跃式的增长。

商超和屈臣氏都是公司未来将要加快进入的渠道：商超渠道目前已经谈下和家乐福的合作，但限于产能问题没有大力发展；今年将加快进入屈臣氏的步伐。

公司今年将加大电子商务渠道的投入：2011年10月底公司委托第三方开设了淘宝旗舰店，今年将启用刘璇作为线上推广和营销活动的形象代言人，准备在电子商务渠道上推广一个新品牌。