[导读]“不是不能做，而是不知如何做。如何差异化生存是外资行的求生之道。”多位外资行高层如是说

理财周报记者 张莉/文

众所周知，中小企融资难是痼疾。

由于商业利益的熏陶，中小企业务在很长一段时间内都被中资行拒之门外。于外资行，迄今为止，多家仍将其恭为不速之客。而真正将其列为独立的业务部门的外资行中，也仅有渣打和花旗。

在本次理财周报调查的20家外资银行中，开展中小企业业务的仅有6家，包括渣打、花旗、恒生、东亚、星展和南洋商业银行，占比不到三分之一，14家外资行均未开展此项业务。

提及中小企业务，多位外资行的高层向理财周报记者表示，“不是不能做，而是不知如何做。如何差异化生存是外资行的求生之道。”

渣打，代表产品“一贷全”

追溯渣打在中国服务中小企的历史，已经不是十年八年。2003年起，渣打在中国设立了专门的中小企部门，这亦是中国首家设立中小企业专属服务团队的外资银行。

“我们在全国20个城市拥有专门的中小企业团队，中小企业专属客户经理已经达到了600多位。”渣打东北亚区兼中国中小企业业务总裁顾韵婵说。

毋庸置疑，在外资银行中，渣打拥有最广泛的中小企业产品，从传统的现金管理、贸易融资、贷款到外汇风险管理、套期保值产品、人民币跨境贸易结算再到电子银行，几乎中小企业能用得上的金融产品，都可以在渣打找到应对方案。

代表产品是“一贷全”。顾韵婵说，一贷全不同于以往的单一信贷产品，而是包含了多种产品，中小企业只需一次申请，即可获得量身订制产品组合，全面满足企业短、中、长三个期限的融资需求。它整合了短期贷款、进口信用证、发票融资、房产抵押贷款和商业房产按揭贷款等。从3个月到10年，无论是否拥有抵押，“一贷全”均可为中小企业提供最适合的组合融资方案。

无抵押小额贷款也是渣打针对中小企业务的明星产品之一。“2006年，根据小企业的经营规模和拓展需求，渣打银行最先推出这款产品，该贷款无须抵押物或质押物，在材料齐全的情况下，最快5个工作日，企业便可拿到贷款。”顾韵婵说。