[记者手记]践踏人性的“安利模式”

本报记者潘奋图

安利模式是一个高效的商业模式吗？答案如果是肯定的话，那么，现代商业社会就不复存在。

高效的商业模式，其基础并非建立在情感关系之上，而是基于公平、平等的市场之中，同时由一系列严格的法律来保障。

简单来说，就是等价交换，卖方出售质优的产品，而买方给予合理的价格，而无需利用任何情感因素。

无论所谓的“传销”抑或“直销”模式，从本质上看，均是建立在亲情、友情，或其他能够让人相互信任的情感之上。当公司信誉、产品质量一旦发生危机，直接受伤的是人与人本来就脆弱的关系，并可能演变成一场复杂情感斗争。

如果我们从经济学的角度来看，传销、直销模式，无非是将企业营销、品牌等用于建立客户关系的成本，转嫁在业务员的身上，让他们不得不出卖自己的人际关系，将自己的亲人、朋友、邻里，变成公司的客户。

这是一种完全不对等的成本转移。

人际关系被出卖后，业务员就会被置于利益链的最末端，仅能获得销售利润零头。而问题出现时，业务员却要为一切责任背书。这也是为什么在全宏娥猝死的事件中，安利可以理直气壮地说，“公司不需承担任何责任”。

其实，所有利用感情来获得的生意，不仅有违商业社会的基本原则，而且是对人性一种践踏。(文章来源：时代周报)